全球供應(yīng)鏈重組！“外貿(mào)老兵”走上轉(zhuǎn)型求變競(jìng)合之路——江蘇外貿(mào)，“新動(dòng)能”中尋求“新增長(zhǎng)”

疾馳的中歐班列、繁忙的港口碼頭、通達(dá)全球的跨境電商，以及貨進(jìn)貨出的海外倉(cāng)……春節(jié)假期，江蘇與世界的貿(mào)易連接一如既往，無(wú)數(shù)外貿(mào)人依然忙碌。

當(dāng)前，我省正在實(shí)施外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展攻堅(jiān)行動(dòng)，跨境電商等新業(yè)態(tài)將為“穩(wěn)外貿(mào)”增添新動(dòng)能。數(shù)據(jù)顯示，我省跨境電商去年全年出口增長(zhǎng)12.3%。在全球供應(yīng)鏈重組的“變革期”，江蘇外貿(mào)亟需從“新動(dòng)能”中尋求“新增長(zhǎng)”。

風(fēng)起之時(shí)，

轉(zhuǎn)型派探尋“新航向”

“跨境電商團(tuán)隊(duì)一直在線，處理訂單、記錄用戶反饋，設(shè)計(jì)、研發(fā)部門以最快時(shí)間將海外消費(fèi)者的新需求轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品。”眾星摩托總經(jīng)理?xiàng)钿汗?jié)假期忙著測(cè)算新一年目標(biāo)。今年，他有信心將跨境電商業(yè)務(wù)做到公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的15%，除穩(wěn)定美國(guó)電商市場(chǎng)外，還將積極拓展歐洲市場(chǎng)。

楊洚的選擇，是當(dāng)下我省眾多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展方向。即便跨境業(yè)務(wù)占比還不算太多，但對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這是一條必蹚的“轉(zhuǎn)型路”：只有靠近消費(fèi)端，才能明白真正的“需求點(diǎn)”，才能真正推動(dòng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能出海，從而把握住外貿(mào)的未來(lái)“航向”。

去年開始，越來(lái)越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)敏銳感受到市場(chǎng)變化：全球貿(mào)易不確定性加劇，摸準(zhǔn)市場(chǎng)需求，才能把握住一些確定性。

“隔著經(jīng)銷商，信息往往還是滯后了些，只有靠近市場(chǎng)，才能及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)、性能，從而搶到先機(jī)。”金彭集團(tuán)金易順外貿(mào)平臺(tái)品牌負(fù)責(zé)人侯大富說(shuō)，借助跨境電商，企業(yè)將電動(dòng)三輪車通過(guò)直播方式推介給海外客戶，不用在海外開門店就收獲不少訂單。去年，該企業(yè)出口額增長(zhǎng)超30%，產(chǎn)品銷往全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，外貿(mào)團(tuán)隊(duì)也從5個(gè)人發(fā)展到60多人。企業(yè)正積極籌劃首家海外旗艦店，建設(shè)海外周轉(zhuǎn)倉(cāng)，設(shè)立海外加工廠，進(jìn)一步拓展出口業(yè)務(wù)。

跨境電商“風(fēng)”已起，但從“觀風(fēng)向”到“追風(fēng)者”，依舊需要不小的勇氣。對(duì)于入局跨境電商，“外貿(mào)老兵”楊洚很謹(jǐn)慎，“做跨境電商，不是注冊(cè)一個(gè)號(hào)、找一個(gè)平臺(tái)、發(fā)些產(chǎn)品鏈接這么簡(jiǎn)單。”組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)、海外品牌宣傳、退換貨等這些成本計(jì)算下來(lái)，是一筆不小開支。他告訴記者，從2022年開始，公司先后投入500萬(wàn)元組建“電商線”，并正式在亞馬遜平臺(tái)上線直通美國(guó)市場(chǎng)的“綠色便捷自行車”，直到去年3月，跨境電商板塊才陸續(xù)收到訂單，“我們組建一支專門設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，及時(shí)根據(jù)美國(guó)消費(fèi)者的反饋調(diào)整產(chǎn)品，今年我們美國(guó)市場(chǎng)的跨境訂單貨值有望突破千萬(wàn)元”。

“外貿(mào)老兵”走上轉(zhuǎn)型之路，是江蘇外貿(mào)突圍求變的一個(gè)縮影。產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)深厚、制造能力成熟是江蘇的鮮明特點(diǎn)，但眼下，如何提升優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能供給，以“適銷對(duì)路”的產(chǎn)品更穩(wěn)健地打開海外市場(chǎng)，是江蘇亟待解決的關(guān)鍵問(wèn)題。

大力發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，成為“破題之舉”——

為推動(dòng)江蘇企業(yè)借助跨境電商出海，打造享譽(yù)全球的自主國(guó)際品牌，當(dāng)前，亞馬遜全球開店與省商務(wù)廳簽署合作備忘錄。雙方在支持江蘇本地企業(yè)發(fā)展數(shù)字貿(mào)易、完善出口跨境電商產(chǎn)業(yè)服務(wù)集群，以及加強(qiáng)跨境電商人才培訓(xùn)等工作上取得成果，1000多家江蘇省優(yōu)質(zhì)企業(yè)成功上線亞馬遜。在亞馬遜的全球站點(diǎn)，憑借豐富的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，江蘇賣家在家居家具、服裝服飾、玩具寵物、健身運(yùn)動(dòng)、工業(yè)用品等類目表現(xiàn)突出，在打造自有國(guó)際品牌方面展示出極大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

一邊是實(shí)力雄厚、特色鮮明的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶力求突破，一邊是快速發(fā)展的跨境平臺(tái)對(duì)高質(zhì)量供應(yīng)鏈的期待，在國(guó)家大力支持外貿(mào)新業(yè)態(tài)的背景下，跨境電商成為產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型的新機(jī)會(huì)。

對(duì)于中小企業(yè)而言，僅靠自己的力量跨境出海、直面海外消費(fèi)市場(chǎng)還有許多“關(guān)”要闖，語(yǔ)言隔閡、營(yíng)銷玩法、流量爭(zhēng)奪、物流投入，關(guān)關(guān)都需人才和資金。搭船，跟著“產(chǎn)業(yè)帶”走出去，讓許多觀望的企業(yè)堅(jiān)定了信心。“跨境電商不只是一門生意，還是一個(gè)面向未來(lái)的選項(xiàng)。”江蘇國(guó)威總經(jīng)理倪曉峰最近忙著設(shè)置公司官網(wǎng)的英文版，對(duì)海外市場(chǎng)的“線上開拓”是他今年工作的重點(diǎn)。

做大跨境電商等出口新業(yè)態(tài)，也成為今年江蘇外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展的重點(diǎn)舉措。我省將實(shí)施“跨境電商高質(zhì)量發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃”，持續(xù)推進(jìn)“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”發(fā)展，全年重點(diǎn)建設(shè)15個(gè)跨境電商特色產(chǎn)業(yè)帶，培育110個(gè)以上省級(jí)跨境電商產(chǎn)業(yè)園、30個(gè)以上跨境電商知名品牌，同時(shí)加強(qiáng)公共海外倉(cāng)供需對(duì)接。

承壓之下，

求變者嗅到“新商機(jī)”

在外貿(mào)承壓的態(tài)勢(shì)下，沒有誰(shuí)能獨(dú)善其身，唯有開辟新空間、尋得新增長(zhǎng)點(diǎn)，才有出路。

每天直播超16小時(shí)，粉絲數(shù)超百萬(wàn)，開播6天商品交易總額破100萬(wàn)元……高強(qiáng)度的節(jié)奏、潮流感滿滿的場(chǎng)景布置、專業(yè)的產(chǎn)品介紹，很難想象這是一家國(guó)企經(jīng)營(yíng)的“直播間”。去年2月，江蘇蘇豪成立新零售企業(yè)江蘇蘇豪數(shù)字科技有限公司，專注于推動(dòng)新零售和新經(jīng)濟(jì)發(fā)展。傳統(tǒng)國(guó)企為什么轉(zhuǎn)型直播帶貨?蘇豪數(shù)字科技公司董事長(zhǎng)劉臻介紹，公司成立初期就爭(zhēng)取到韓國(guó)MLB服飾抖音獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，通過(guò)直播經(jīng)銷、代銷，有利于企業(yè)快速積累經(jīng)營(yíng)國(guó)際品牌的經(jīng)驗(yàn)，這也將為蘇豪后期發(fā)展自主品牌奠定基礎(chǔ)。

企業(yè)還在積極探索轉(zhuǎn)型，試圖以“新業(yè)態(tài)”開拓“新航向”。近一年來(lái)，蘇豪將優(yōu)勢(shì)外貿(mào)主業(yè)由勞動(dòng)密集型產(chǎn)品向技術(shù)密集型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，密集調(diào)研40多家生產(chǎn)型企業(yè)、工業(yè)設(shè)計(jì)公司、行業(yè)協(xié)會(huì)后，公司快速明確方向，自主研發(fā)、設(shè)計(jì)出一款極具轉(zhuǎn)型意義的“拳頭產(chǎn)品”——消費(fèi)級(jí)儲(chǔ)能箱。產(chǎn)品在去年的德國(guó)博覽會(huì)上“一炮而紅”，成功簽約兩批70萬(wàn)美元訂單，年后開工后已陸續(xù)出貨運(yùn)往歐洲市場(chǎng)。“這場(chǎng)試驗(yàn)性極強(qiáng)的嘗試證明，國(guó)企‘大塊頭’，只要肯轉(zhuǎn)，也能快速、靈巧地在這場(chǎng)‘調(diào)整戰(zhàn)’中找到新機(jī)遇、新動(dòng)能。”劉臻表示，這是蘇豪控股集團(tuán)首個(gè)自主品牌新能源產(chǎn)品，毛利率超過(guò)40%，并已形成完整知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，今年企業(yè)將把重點(diǎn)放在探索“工商業(yè)儲(chǔ)能+數(shù)據(jù)中心”業(yè)務(wù)新模式上，布局發(fā)展新賽道。

錨定外貿(mào)新業(yè)態(tài)，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)感受到風(fēng)向，敢轉(zhuǎn)、敢拼“搏出彩”。與此同時(shí)，服務(wù)貿(mào)易企業(yè)也敏銳地嗅到商機(jī)，積極入局。

外貿(mào)獨(dú)立站是企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的有力工具，跟傳統(tǒng)跨境電商平臺(tái)不同，跨境獨(dú)立站不需要依賴于平臺(tái)或中介，而是自主掌握網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、物流、售后等環(huán)節(jié)。江蘇未遲數(shù)字科技有限公司，就是一家專注于提供出海數(shù)字化服務(wù)的企業(yè)。“通過(guò)搭建品牌獨(dú)立站，企業(yè)可以全權(quán)掌握品牌展示和傳播，擁有更多自主權(quán)和議價(jià)權(quán)。打造獨(dú)立站其實(shí)就是在打造品牌，通過(guò)豐富內(nèi)容幫助企業(yè)講好品牌故事。”該公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人郝達(dá)杰介紹，公司還提供海外數(shù)字媒體營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)、品牌增值、數(shù)據(jù)分析等服務(wù)，為企業(yè)增加品牌曝光和展示機(jī)會(huì)，將社交媒體上的流量引入到獨(dú)立站，轉(zhuǎn)化為企業(yè)自身的私域流量和訂單。

在進(jìn)出口過(guò)程中，通關(guān)障礙成為外貿(mào)企業(yè)最大的問(wèn)題之一。“比如關(guān)稅種類繁多，難于歸類，以汽車行業(yè)為例，其零部件供應(yīng)商分屬不同企業(yè)，臺(tái)賬管理非常復(fù)雜，而要承擔(dān)的稽查風(fēng)險(xiǎn)又很大，如果由系統(tǒng)來(lái)做統(tǒng)一管理效率會(huì)高很多。”朗新一諾(蘇州)信息科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)劉艷蕙介紹，通過(guò)公司研發(fā)的金關(guān)之星關(guān)務(wù)及貿(mào)易合規(guī)系統(tǒng)，在通關(guān)時(shí)間上平均可節(jié)省8小時(shí)，降低95%以上的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。

共赴未來(lái)，

善競(jìng)合贏得“大市場(chǎng)”

國(guó)際市場(chǎng)的不確定性依然在加劇，無(wú)法獨(dú)善其身的不光是企業(yè)，各省各地都需要跳出“區(qū)域”思維，以更大格局協(xié)同作戰(zhàn)，增強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的韌性。

“在全球產(chǎn)業(yè)鏈大重構(gòu)的背景下，中國(guó)制造必須用好‘調(diào)整期’，補(bǔ)短板、固底板、鍛新板，這需要各地握指成拳，共同構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。”南京大學(xué)商學(xué)院教授、江蘇自貿(mào)研究院院長(zhǎng)韓劍說(shuō)，從江蘇產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看，很多企業(yè)位于上游，大多生產(chǎn)配套、零部件等“中間品”，這些“貢獻(xiàn)”無(wú)法體現(xiàn)在外貿(mào)進(jìn)出口的“數(shù)值”上。但于中國(guó)外貿(mào)而言，江蘇仍然是維持整體韌性的“關(guān)鍵量”，其含金量“閃爍”在更廣泛的產(chǎn)業(yè)協(xié)作中。他認(rèn)為，江蘇作為國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)循環(huán)發(fā)起點(diǎn)、聯(lián)結(jié)點(diǎn)，應(yīng)從國(guó)內(nèi)貿(mào)易增加值和國(guó)際貿(mào)易增加值“雙重協(xié)同”的視角發(fā)力，從“量的擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“質(zhì)的提升”，為服務(wù)構(gòu)建新發(fā)展格局作出江蘇貢獻(xiàn)。

伺服電機(jī)是國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)江蘇智馬科技有限公司的主打產(chǎn)品，主要銷往廣東、浙江等外貿(mào)大省。“伺服電機(jī)屬于通用產(chǎn)品，工業(yè)機(jī)器人、紡織設(shè)備、自動(dòng)化生產(chǎn)線等各個(gè)領(lǐng)域的設(shè)備，尤其是對(duì)工藝精度、加工效率、工作可靠性要求較高的設(shè)備，都需要用到高端伺服電機(jī)。公司自2016年創(chuàng)立以來(lái)在研發(fā)端持續(xù)發(fā)力，每年至少將營(yíng)收的5%用于研發(fā)投入。我們給浙江很多工業(yè)企業(yè)做設(shè)備配套，比如塑料機(jī)械、紡織機(jī)械等行業(yè)，去年我們?cè)谡憬氖袌?chǎng)銷售額超過(guò)500萬(wàn)元、同比增長(zhǎng)10%。”該公司總經(jīng)理張昌盛說(shuō)，今年，企業(yè)新推出大功率永磁同步伺服電機(jī)，一季度訂單額就達(dá)7000萬(wàn)元、同比增長(zhǎng)12%。

加快構(gòu)建新發(fā)展格局，區(qū)域間的外貿(mào)合作已成為影響我國(guó)外貿(mào)韌性的重要因素。眼下，優(yōu)化貿(mào)易便利化是長(zhǎng)三角區(qū)域市場(chǎng)一體化的重要任務(wù)，貿(mào)易數(shù)字化轉(zhuǎn)型和新一代信息技術(shù)的發(fā)展，為更高水平貿(mào)易便利化提供了空間和可能。

去年9月，長(zhǎng)三角三省一市商務(wù)主管部門共同簽署《深化長(zhǎng)三角區(qū)域市場(chǎng)一體化商務(wù)發(fā)展合作協(xié)議》。目前，長(zhǎng)三角通關(guān)一體化建設(shè)取得一定進(jìn)展，比如上線了長(zhǎng)三角國(guó)際貿(mào)易“單一窗口”專區(qū)。這個(gè)專區(qū)不僅具有貨物報(bào)關(guān)、申報(bào)功能，還有貨物的物流查詢功能，通過(guò)這個(gè)“單一窗口”可以查詢貨物的運(yùn)輸狀態(tài)以及到達(dá)時(shí)間等信息，形成“通關(guān)+物流”的協(xié)同服務(wù)。另外，還實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)三角地區(qū)網(wǎng)上業(yè)務(wù)的協(xié)同辦理，上線一系列以項(xiàng)目化為支撐的功能，包括跨區(qū)域數(shù)據(jù)看板、保稅燃油跨關(guān)區(qū)加注、沿?？障湔{(diào)運(yùn)等，將進(jìn)一步降低外貿(mào)企業(yè)成本。