化繁為簡 | 選擇華為，讓您的企業(yè)輕松數(shù)智化

經(jīng)過應(yīng)用效果的對比，客戶很快就決定選擇自己推薦的華為方案——這讓中聯(lián)云創(chuàng)總經(jīng)理孟青青很是放心，意味著努力收到了成效。

客戶做出這一選擇的原因也很簡單：由于華為提供的攝像頭具備前端AI分析能力，不必把數(shù)據(jù)傳回后臺(tái)處理，能夠?qū)崿F(xiàn)對高空拋物等不安全行為的實(shí)時(shí)監(jiān)控，使得園區(qū)的安全管理非常簡單易行。

這樣的產(chǎn)品方案，也正是華為“把復(fù)雜留給自己，把簡單帶給客戶”理念的實(shí)踐體現(xiàn)。為了幫助企業(yè)克服數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中的復(fù)雜性，華為近日正式發(fā)布了新的形象口號(hào)：“數(shù)智世界 一觸即達(dá)”。

談到發(fā)布此新口號(hào)的初衷，華為中國政企業(yè)務(wù)總裁吳輝表示，希望以“伙伴+華為”體系，助力大中小微等各類企業(yè)，更輕松、簡單地邁入數(shù)智世界，實(shí)現(xiàn)“選擇華為，讓您的企業(yè)輕松數(shù)智化”。

技術(shù)之道：

通過自主創(chuàng)新打造關(guān)鍵能力

在數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，相比底層的產(chǎn)品技術(shù)，企業(yè)顯然更為關(guān)注上層的方案與應(yīng)用，關(guān)注能夠給自己帶來什么樣的業(yè)務(wù)價(jià)值。

但這不表示技術(shù)不重要，恰恰相反，技術(shù)才是產(chǎn)品、方案與應(yīng)用的核心，才是企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的動(dòng)力來源。

作為全球十大港口之一的天津港，其集裝箱碼頭此前與全球絕大多數(shù)港口一樣采用人工作業(yè)，勞動(dòng)強(qiáng)度大且效率低下。5G、AI、云計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)等最新技術(shù)的應(yīng)用改變了這一狀況。

通過與華為和中國移動(dòng)合作，天津港打造了全球首個(gè)港口自動(dòng)駕駛和5G遠(yuǎn)程控制的“5G+智能港口”，通過全局調(diào)度最優(yōu)和無人駕駛車輛，將集裝箱作業(yè)的倒運(yùn)環(huán)節(jié)減少了50%，大大提升了整體運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

吳輝表示說，在過去36年里所積累的全棧ICT技術(shù)，使得華為具備了為大中小微等各種類型的企業(yè)提供方案服務(wù)的能力。尤其是2019年以來，華為在根技術(shù)領(lǐng)域持續(xù)投入研發(fā)，形成從鯤鵬昇騰芯片到歐拉操作系統(tǒng)、高斯數(shù)據(jù)庫的全新技術(shù)路徑，為世界構(gòu)筑起第二選擇。

在本文開頭的案例中，正是由于在AI方面的突破，華為才能將算力優(yōu)勢集成到智能攝像頭中，形成其行業(yè)感知產(chǎn)品的核心競爭力，為企業(yè)的數(shù)字化帶來便利。

ICT市場的誘人之處，就是不斷有讓人垂涎的新興技術(shù)誕生，進(jìn)而給企業(yè)帶來創(chuàng)新應(yīng)用。例如，華為正在與天津港等企業(yè)進(jìn)一步深化合作，啟動(dòng)港口大模型PortGPT聯(lián)合研發(fā)。據(jù)了解，PortGPT已初步規(guī)劃港口生產(chǎn)、物流服務(wù)、客戶管理、客戶服務(wù)、視頻分析、辦公輔助等多個(gè)應(yīng)用場景開展測試

下沉之道：

深入中小微企業(yè)和區(qū)域市場

能夠幫助政企大客戶進(jìn)行數(shù)智化轉(zhuǎn)型，在很大程度上也得益于華為自身成功經(jīng)驗(yàn)的示范作用。當(dāng)然，近年來華為成立的8大行業(yè)軍團(tuán)也發(fā)揮了重要作用。

然而，在過去相當(dāng)長的時(shí)間里，華為直接服務(wù)的對象僅是數(shù)量有限的大客戶，很難覆蓋到全國數(shù)千萬家中小微企業(yè)——他們也對數(shù)智化有著巨大的潛在需求。為此，從去年開始，華為著力深耕商業(yè)市場和分銷市場，搭建了新的組織架構(gòu)，投入更多人力資源，將業(yè)務(wù)范圍向中小企業(yè)和區(qū)域延伸。

要讓為數(shù)眾多的下沉市場客戶也能快速簡單地邁向數(shù)智化，顯然是一件更具挑戰(zhàn)性的工作。吳輝表示，華為的秘訣是為他們提供深入場景的方案和適銷易用的產(chǎn)品。

他介紹說，在過去的一年里，華為已經(jīng)針對商業(yè)市場推出了69個(gè)適配不同場景的小而美的解決方案，還有80多款有競爭力的新品;針對分銷市場，則發(fā)布了華為坤靈新品牌，上市了380款具有“易買易賣、易裝易維、易學(xué)易用”特性的坤靈產(chǎn)品。

吳輝所說的有競爭力，一方面是產(chǎn)品線的豐富，另一方面是價(jià)格的調(diào)整，才能為伙伴帶來更強(qiáng)的競爭力和收益。

例如華為最新的坤靈子品牌的智能攝像頭，價(jià)格僅在兩三百元，但已經(jīng)具備了周界識(shí)別功能，從而能夠在價(jià)格、功能上均具備優(yōu)勢。

合作之道：

充分發(fā)揮伙伴的價(jià)值和作用

要讓數(shù)千萬家企業(yè)都能一“觸”即達(dá)數(shù)智世界，僅靠華為自身的力量顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。“伙伴+華為”的開放合作體系，才是完成這一使命的依托。

吳輝介紹說，目前華為合作伙伴數(shù)量已經(jīng)達(dá)到35000多家，能力覆蓋咨詢、方案打造、運(yùn)營運(yùn)維等數(shù)智化的全生命周期。

在華為中國政企的三大業(yè)務(wù)板塊中，相比NA市場，商業(yè)市場和分銷市場無疑更加需要依賴伙伴的力量，也是其拓展的重點(diǎn)。2023年，華為商業(yè)市場伙伴數(shù)量增長了37%，分銷市場的分銷精英伙伴數(shù)量則增長了300%，專業(yè)化認(rèn)證伙伴數(shù)量增長了10%，完整覆蓋了全國的地市區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

吳輝強(qiáng)調(diào)說，華為如今也在將自身能力下沉，為合作伙伴提供更緊密的支持。他以分銷市場為例，過去華為只管到總代，支持到分銷金牌;如今則下沉到分銷精英，并觸及到工程商。

中聯(lián)云創(chuàng)就是華為在蘇州的分銷金牌伙伴，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌龅母?，并把更多力量投入到新興的行業(yè)感知產(chǎn)品上。孟青青表示，雖然這些智能攝像機(jī)帶來的營業(yè)收入還不多，但中聯(lián)云創(chuàng)能夠在其中發(fā)揮更大的價(jià)值，這也意味更好的未來收益前景。

為了給集成商和工程商提供更多的支持，前不久中聯(lián)云創(chuàng)還與華為合作成立了“行業(yè)感知伙伴運(yùn)營中心”，從而為相關(guān)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)交付提供更好的保障，為下游伙伴提供更優(yōu)良的服務(wù)。