字節(jié)的教育決心：一年投入100億元 連投5年

大力教育的策略越來(lái)越像是在打一場(chǎng)消耗戰(zhàn)。

來(lái)源|多知網(wǎng)

文|馮瑋

多知網(wǎng)獨(dú)家獲悉，字節(jié)跳動(dòng)已給出教育業(yè)務(wù)預(yù)算：每年百億元，初步計(jì)劃連續(xù)投放五年。

字節(jié)跳動(dòng)在教育板塊的持續(xù)投入，正引發(fā)著教育行業(yè)的重視與警惕：“有資金、有流量、有算法、有人才、有組織文化……字節(jié)跳動(dòng)可能是教育行業(yè)的終極競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只是時(shí)間問(wèn)題。”有教育行業(yè)人士如是說(shuō)。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，大力教育的策略越來(lái)越像是在打一場(chǎng)消耗戰(zhàn)。

于外，大力教育的決心導(dǎo)致其目前不會(huì)再錯(cuò)失任何一個(gè)關(guān)鍵賽道，如果此時(shí)不入局，當(dāng)未來(lái)對(duì)手發(fā)展迅猛時(shí)，字節(jié)跳動(dòng)將更難撼動(dòng)。

由此，大力教育旗下部分產(chǎn)品的動(dòng)作就變得更加合理。

以啟蒙產(chǎn)品瓜瓜龍為例。

瓜瓜龍英語(yǔ)自2020年3月上線(xiàn)后投放十分激進(jìn)：據(jù)知情人消息，瓜瓜龍英語(yǔ)在《乘風(fēng)破浪的姐姐》單體品牌合作費(fèi)用達(dá)1.5億元，此外還簽下了湖南衛(wèi)視多檔綜藝廣告贊助;進(jìn)入11月，瓜瓜龍又啟動(dòng)了全國(guó)近百余城市的線(xiàn)下投放。

由于啟蒙類(lèi)AI課產(chǎn)品同質(zhì)化較高，使得獲客成為核心戰(zhàn)場(chǎng)之一。“當(dāng)投入足夠多的錢(qián)，做足了聲量和曝光，用戶(hù)激增是相對(duì)輕松的事情。”瓜瓜龍內(nèi)部人士對(duì)多知網(wǎng)說(shuō)。

現(xiàn)在的大力教育更像是先靠投放等動(dòng)作打亂對(duì)手的節(jié)奏或抬高成本，降低同賽道的增速，為自己的發(fā)展尋找突破口。

于內(nèi)，三年不贏利的思路證明內(nèi)部已經(jīng)做好了交學(xué)費(fèi)做持續(xù)學(xué)習(xí)積累的準(zhǔn)備。

2020年10月末，字節(jié)跳動(dòng)宣布將啟用全新教育品牌“大力教育”。

而大力教育的動(dòng)作，也覆蓋了學(xué)校教育、課后輔導(dǎo)、家庭教育三個(gè)方面，例如，針對(duì)學(xué)校教育，字節(jié)跳動(dòng)投資了極課大數(shù)據(jù)、AI學(xué)、曉羊教育等品類(lèi);針對(duì)家庭教育，字節(jié)跳動(dòng)推出智能產(chǎn)品“大力神燈”，希望用智能硬件輻射更多場(chǎng)景;針對(duì)課外輔導(dǎo)，則是嘗試廣泛試錯(cuò)。

但是，從已有的產(chǎn)品形態(tài)來(lái)看，大力教育仍處于加深教育認(rèn)知階段，部分教育產(chǎn)品仍以跟隨策略為主，從外界來(lái)看，這些并不符合其內(nèi)部提出的“創(chuàng)新教育”，尚不足以支撐起更多人對(duì)它的期待。

直到2020年10月的發(fā)布會(huì)上，大力教育似乎找到了自己的第一個(gè)突破點(diǎn)、一個(gè)能與大多數(shù)課內(nèi)服務(wù)特性進(jìn)行差異化區(qū)隔的創(chuàng)新性產(chǎn)品——大力神燈。

這是一場(chǎng)用工具產(chǎn)品向家庭場(chǎng)景延伸的典型嘗試。

也是大力教育的一次創(chuàng)新。

“如果只關(guān)注工具，那就只能是單一產(chǎn)品，但如果做場(chǎng)景的話(huà)，可以跳出臺(tái)燈，繼續(xù)做像桌子、眼鏡、文具、筆等等產(chǎn)品。你其實(shí)可以在非常非常多的場(chǎng)景里面去把你的硬件去植入進(jìn)去，可以做一個(gè)很開(kāi)闊的智能硬件環(huán)境。”某業(yè)內(nèi)人士分析。

也就是說(shuō)，相較于單一的硬件學(xué)習(xí)產(chǎn)品，大力神燈是在涵蓋工具功能的基礎(chǔ)上，把查的動(dòng)作、查的場(chǎng)景都進(jìn)行覆蓋，顯然已經(jīng)從工具向場(chǎng)景轉(zhuǎn)變。而當(dāng)場(chǎng)景建立后就意味著，大力教育將在未來(lái)更有可能主動(dòng)引導(dǎo)學(xué)習(xí)者去使用硬件產(chǎn)品。一個(gè)空間的商業(yè)作用，至此被無(wú)限拓展。

一系列的動(dòng)作，顯然都為同一賽道的選手們帶去了不小的壓力。

有業(yè)內(nèi)人士分析，以投放最猛的以在線(xiàn)少兒英語(yǔ)賽道為例，行業(yè)平均成本應(yīng)該已經(jīng)上升了20%左右。其中與大力教育的持續(xù)投放以及字節(jié)跳動(dòng)旗下產(chǎn)品矩陣的影響，存在一定干系。

另有某在線(xiàn)啟蒙頭部品牌在瓜瓜龍的強(qiáng)勢(shì)圍攻下，相應(yīng)減少了在抖音上的投放。

隨之發(fā)生的，還有字節(jié)跳動(dòng)教育業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的迅速擴(kuò)張。截至2020年10月份，字節(jié)跳動(dòng)教育業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)人。某線(xiàn)下英語(yǔ)品牌創(chuàng)始人向多知網(wǎng)表示，大力教育正在以翻倍的工資挖自己的教研團(tuán)隊(duì)。

“這個(gè)成本增長(zhǎng)不局限在前端投放，比如獲客的成本不斷在增加，還有后端比如人力的成本，因?yàn)樽止?jié)跳動(dòng)挖人給的價(jià)格太驚人了。”

“算得上攪局了。”

對(duì)于在線(xiàn)大班課市場(chǎng)，大力教育的投放，也會(huì)對(duì)未來(lái)的格局產(chǎn)生一定影響。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很容易形成721(第一名占據(jù)70%的市場(chǎng)份額，第二名占20%，其余所有瓜分剩下的10%。)格局，但對(duì)于在線(xiàn)教育行業(yè)來(lái)說(shuō)很難形成絕對(duì)的721。有很多業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，在大班課賽道也可能會(huì)留下很多家企業(yè)，即使形成721，第一名是個(gè)大公司，第二名也不一定是一個(gè)小公司，可能是一個(gè)大公司。

字節(jié)跳動(dòng)的加入，讓未來(lái)的格局變得更有懸念，每年一百億元投放，計(jì)劃持續(xù)投放五年的大力教育將在那個(gè)時(shí)期顯示出非常大的優(yōu)勢(shì)——因?yàn)樗耆孔杂匈Y金去發(fā)展。

這是它的先天、以及長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)。