如何把握教育時(shí)機(jī) 利用在線教育 降本增利？

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心報(bào)告顯示：截止2020年3月，在線教育規(guī)模已達(dá)4.23億，較2018年增長(zhǎng)110.2%，占整體網(wǎng)民46.8%，其中有2.65億，在校生轉(zhuǎn)向線上課程。

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的催化下，無(wú)論是K12還是在國(guó)際教育方面，都漸漸步入正軌，開(kāi)始大放異彩，并將老師與學(xué)生、家長(zhǎng)完美地拼接在了一起。

- 在線教育帶來(lái)了什么?-

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01

疫情催促在線教育發(fā)展

疫情期間，各個(gè)教育機(jī)構(gòu)都在積極應(yīng)對(duì)現(xiàn)階段的情況，線下轉(zhuǎn)線上的機(jī)構(gòu)和學(xué)生都蜂擁而至，不少的機(jī)構(gòu)都及時(shí)加入到了在線教育的風(fēng)口中。

在這樣的時(shí)刻，快速找到應(yīng)對(duì)策略尤為重要，不少教育機(jī)構(gòu)都選擇了通過(guò)發(fā)布免費(fèi)課程，引領(lǐng)原來(lái)在線下學(xué)習(xí)的學(xué)員，在確保課程質(zhì)量的同時(shí)，以高性價(jià)比讓在線教育迎來(lái)了行業(yè)的春天，瞬間在線教育呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，有數(shù)據(jù)顯示，疫情期間多個(gè)在線教育應(yīng)用的日活躍用戶已達(dá)到了千萬(wàn)以上，這個(gè)情況完全是不可預(yù)計(jì)的，是曾經(jīng)的教育行業(yè)不敢想的。

線下活動(dòng)的被迫關(guān)停，在短暫的時(shí)間內(nèi)，在線教育關(guān)注度迎來(lái)了首次“熱搜”，一下涌進(jìn)了不少線下機(jī)構(gòu)、線下學(xué)員及家長(zhǎng)的眼簾，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年中國(guó)線上校外培訓(xùn)市場(chǎng)的規(guī)模在70億美元左右，而由于此次全球化疫情的催化下，為了滿足防控疫情的需求及適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，線下停課成了疫情時(shí)期的常態(tài)，中國(guó)線上教育培訓(xùn)市場(chǎng)的規(guī)模在未來(lái)的五年時(shí)間中將擴(kuò)增8倍，也就是達(dá)到570億美元的規(guī)模。

02

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做好轉(zhuǎn)型

現(xiàn)階段的市場(chǎng)情形，對(duì)中小教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)是一次挑戰(zhàn)，更是一次機(jī)遇，它為在線教育帶來(lái)了不可估測(cè)額流量紅利，直播課、低價(jià)課、免費(fèi)試聽(tīng)課......都一個(gè)勁地往意向人群進(jìn)行輸送，而各個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的，將是更大的獲客競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇。

那在這場(chǎng)教育行業(yè)的考驗(yàn)中，中小教育機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)如何做好OMO轉(zhuǎn)型，如何提升轉(zhuǎn)化率和付費(fèi)率，待流量的浪潮退去又該如何才能長(zhǎng)期穩(wěn)定自身業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?這些碎片型的疑惑都成了最為關(guān)注的問(wèn)題。

01創(chuàng)意&樹(shù)立口碑

通過(guò)創(chuàng)意，豐富傳播效果，吸引客戶的注意力。還可以通過(guò)引導(dǎo)客戶到在線課堂進(jìn)行互動(dòng)的方式，提高轉(zhuǎn)化率。另外，豐富課程內(nèi)容，提高課堂的質(zhì)量也是線上機(jī)構(gòu)需要努力的方向，持續(xù)提升后續(xù)的服務(wù)，樹(shù)立自己的品牌口碑效應(yīng)，通過(guò)建立客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)，充分挖掘老客戶的再購(gòu)買能力，在穩(wěn)定現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，發(fā)展新的血液，再為自己創(chuàng)造一波紅利。

02建立積極機(jī)制

可不要小看了激勵(lì)機(jī)制的重要性，能決定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)整體效率的最大的可能就是管理體系。不要看激勵(lì)機(jī)制只是整個(gè)管理體系中的一個(gè)小部分，機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)可以通過(guò)制定科學(xué)、合理的績(jī)效考核、獎(jiǎng)勵(lì)制度、薪酬管理制度，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，達(dá)到切實(shí)高效的提高工作效率的效果，這個(gè)過(guò)程中，我們必須明白一個(gè)道理，那就是員工的一切努力都將為機(jī)構(gòu)創(chuàng)造另一波收益。

03拓展周邊市場(chǎng)

在線教育除了要在全球獲客以外，也絕對(duì)不要輕易放過(guò)周邊市場(chǎng)，要做到努力去挖掘市場(chǎng)的需求，尋找空白點(diǎn)，針對(duì)地理優(yōu)勢(shì)和教學(xué)優(yōu)勢(shì)大放異彩，最終做到站在周邊市場(chǎng)的最高點(diǎn)，在特定的領(lǐng)域中獨(dú)樹(shù)一幟。

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