愛學習獲近2億美元D2輪融資 繼續(xù)在低線To B市場發(fā)力

多知網(wǎng)11月11日消息，愛學習宣布，獲得近2億美元D2輪融資，此輪融資由GIC領投，華平等原股東跟投。愛學習D輪融資整體超過3億美金。愛學習教育集團CEO李川表示，本輪融資將用于繼續(xù)加大科技和教研投入，不斷創(chuàng)新和完善教育產(chǎn)品，在低線城市B端市場持續(xù)發(fā)力。

據(jù)公開資料顯示，愛學習于2012年獲得晨興資本A輪融資;2015年，獲得九鼎投資B輪融資;2017年，獲得由華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金、沸點資本領投的C輪融資;2019年4月，獲得華平投資領投的1.4億美元D輪投資;2019年11月，獲得騰訊領投的D+輪融資。

愛學習以北京的教學點為根基，定位為“內容和科技驅動的K12教育供給平臺”，聚焦To B賽道，希望用產(chǎn)品和技術幫助全國更多的K12學校共同成長。目前在To B賽道，愛學習已是頭部選手。今年，愛學習發(fā)布OMO2.0解決方案，實現(xiàn)教研、教學、輔導、管理、營銷在線化的全面升級。截至2020年11月，愛學習合作伙伴達到2萬家，同比2019年增長100%。

愛學習也在組織方面進行調整，今年9月，愛學習進行組織調整，創(chuàng)始人、董事長須佶成將全面投入到公司文化建設、公司法人治理結構建設、IPO相關工作、投資人及政府關系外部環(huán)境建設，李川擔任愛學習集團CEO。

此次融資代表愛學習在資本上再向前一步，接下來將繼續(xù)在To B市場發(fā)力。

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To B業(yè)務扎根低線市場

愛學習教育集團成立于2009年，最初以C端中小學課外培訓起家，在洞察到行業(yè)教研意識增強，B 端需求正崛起后，2015年，愛學習錯位競爭，推出B端產(chǎn)品，在行業(yè)內探索出一條S2b2c(平臺S聯(lián)合本地b共同服務c)的新道路。2019年底，集團成立十周年時，高思教育集團正式更名為愛學習教育集團，To C的事業(yè)部繼續(xù)保留高思教育的品牌。

在To C方面，高思教育穩(wěn)步增長。多知從高思教育內部了解到，在北京經(jīng)歷二次疫情的情況下，高思教育的暑期續(xù)費率在95%左右。

在To B賽道，愛學習教育集團在2015年8月就上線了備授課平臺，實現(xiàn)了教研師訓的在線化;2016年11月，愛學習向行業(yè)開放雙師課堂，將教學在線化;2018年12月，愛學習進一步明確了S2b2c的戰(zhàn)略路線，提出將聚焦OMO新教育場景;2019年4月，“三階課”、“AI好課”等OMO創(chuàng)新產(chǎn)品正式對外發(fā)布。今年4月，愛學習發(fā)布OMO2.0解決方案，實現(xiàn)教研、教學、輔導、管理、營銷在線化的全面升級。

愛學習教育集團OMO產(chǎn)品矩陣

“疫情讓教育OMO提速3-5年，再加上官方的認可和鼓勵，未來將成為行業(yè)主流。”在近日的2020山東省民辦培訓教育創(chuàng)新大會上，須佶成如是表示。

據(jù)須佶成介紹，愛學習的OMO產(chǎn)品矩陣能夠覆蓋課前、課中、課后的各種應用場景，例如三階課2.0產(chǎn)品，不僅有線下五件套為學生打造課前-課中-課后的完整學習閉環(huán)，還有優(yōu)質老師打造的在線專題課幫助學生突破重難點，更有AI智能老師為學生提供個性化家庭輔導，通過智能推送錯題等幫助學生實現(xiàn)查漏補缺。愛學習的多款OMO產(chǎn)品也在為老師提供方便，例如AI英語背誦，能夠從發(fā)音、完整度、流利度等多維度進行英語評測，讓老師從批改作業(yè)中解放，僅暑假期間，學生背誦次數(shù)就達1000萬次，節(jié)約老師時間超過20000小時。

與愛學習有合作的行業(yè)人士提到，愛學習目前雖然是To B賽道的頭部選手，但是與To C業(yè)務相比，“To B很重，很慢，很復雜”。當前，愛學習內部正在大力調整，豐富自己的產(chǎn)品線。不僅僅是教材，還有技術和模式。近兩年，愛學習在主推線下雙師和在線雙師產(chǎn)品。

在運營方面，愛學習在不斷做重做精細。多知了解到，當前，愛學習從二線到三線、四線甚至五線市場深耕，當前正在試點在各地設立辦公室，一是幫助新校區(qū)做產(chǎn)品的落地，二是幫助大客戶做運營與服務。

在今年疫情期間，愛學習推出“天空之城”計劃，幫助1萬多家線下教育機構順利實現(xiàn)OMO轉型。截至目前，愛學習的合作機構已覆蓋全國31個省市自治區(qū)的1600多個縣市，擁有20000余家合作機構。“愛學習已經(jīng)成為國內第一梯隊的K12教育OMO供給平臺”，須佶成表示。

由于中小機構進行OMO轉型時要面臨不小的技術成本投入，大部分機構難以支付技術成本做自研平臺，因此對于第三方產(chǎn)品有必然需求。

此外，行業(yè)在朝著標準化和系統(tǒng)化不斷迭代，當前的教育機構需要的不僅僅是技術平臺，更包括教研內容、配套運營支持等等在內的一套完整深度的解決方案。

因此，對于此次投資，華平資本董事總經(jīng)理丁毅表示：“低線城市對優(yōu)質教育內容和師資的需求迫切，但當?shù)氐慕膛鄼C構缺乏優(yōu)質的師資資源，也沒有能夠量產(chǎn)或培訓優(yōu)秀老師的能力，無法滿足市場對教育的需求。愛學習堅持開放平臺的戰(zhàn)略，將優(yōu)質的教研內容和老師供給到3-6線城市，助力線下機構打造OMO新模式，我們看好愛學習S2b2c的長期發(fā)展?jié)摿?，這也是我們持續(xù)投資愛學習的根本原因。”

02

李川走向臺前，須佶成退居幕后

在調整業(yè)務線的同時，愛學習的組織架構也在變陣。

此前9月，愛學習發(fā)布2020年度人事任命通知，任命李川為愛學習教育集團CEO，全面負責集團日常業(yè)務經(jīng)營和管理工作。此前，李川在愛學習擔任聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁一職。

此次調整意味著主管B端業(yè)務的李川將全面接手集團業(yè)務，包括此前由創(chuàng)始人兼CEO須佶成負責的財務、人力資源等部門，這或可視為愛學習將更堅定B端方向。

接下來，須佶成將全面投入到公司文化建設、公司法人治理結構建設、IPO相關工作、投資人及政府關系外部環(huán)境建設的工作中去，同時將會花更多時間向各個行業(yè)的龍頭企業(yè)學習，提升企業(yè)的格局。

在《一起走進教育行業(yè)最好的時代!》為題的內部信中，須佶成表示：“在新的十年，愛學習將向著服務全世界1億學生、500萬老師、50萬學校的新目標前進。”