愛(ài)學(xué)習(xí)獲近2億美元D2輪融資 繼續(xù)在低線To B市場(chǎng)發(fā)力

多知網(wǎng)11月11日消息，愛(ài)學(xué)習(xí)宣布，獲得近2億美元D2輪融資，此輪融資由GIC領(lǐng)投，華平等原股東跟投。愛(ài)學(xué)習(xí)D輪融資整體超過(guò)3億美金。愛(ài)學(xué)習(xí)教育集團(tuán)CEO李川表示，本輪融資將用于繼續(xù)加大科技和教研投入，不斷創(chuàng)新和完善教育產(chǎn)品，在低線城市B端市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，愛(ài)學(xué)習(xí)于2012年獲得晨興資本A輪融資;2015年，獲得九鼎投資B輪融資;2017年，獲得由華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金、沸點(diǎn)資本領(lǐng)投的C輪融資;2019年4月，獲得華平投資領(lǐng)投的1.4億美元D輪投資;2019年11月，獲得騰訊領(lǐng)投的D+輪融資。

愛(ài)學(xué)習(xí)以北京的教學(xué)點(diǎn)為根基，定位為“內(nèi)容和科技驅(qū)動(dòng)的K12教育供給平臺(tái)”，聚焦To B賽道，希望用產(chǎn)品和技術(shù)幫助全國(guó)更多的K12學(xué)校共同成長(zhǎng)。目前在To B賽道，愛(ài)學(xué)習(xí)已是頭部選手。今年，愛(ài)學(xué)習(xí)發(fā)布OMO2.0解決方案，實(shí)現(xiàn)教研、教學(xué)、輔導(dǎo)、管理、營(yíng)銷(xiāo)在線化的全面升級(jí)。截至2020年11月，愛(ài)學(xué)習(xí)合作伙伴達(dá)到2萬(wàn)家，同比2019年增長(zhǎng)100%。

愛(ài)學(xué)習(xí)也在組織方面進(jìn)行調(diào)整，今年9月，愛(ài)學(xué)習(xí)進(jìn)行組織調(diào)整，創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)須佶成將全面投入到公司文化建設(shè)、公司法人治理結(jié)構(gòu)建設(shè)、IPO相關(guān)工作、投資人及政府關(guān)系外部環(huán)境建設(shè)，李川擔(dān)任愛(ài)學(xué)習(xí)集團(tuán)CEO。

此次融資代表愛(ài)學(xué)習(xí)在資本上再向前一步，接下來(lái)將繼續(xù)在To B市場(chǎng)發(fā)力。

01

To B業(yè)務(wù)扎根低線市場(chǎng)

愛(ài)學(xué)習(xí)教育集團(tuán)成立于2009年，最初以C端中小學(xué)課外培訓(xùn)起家，在洞察到行業(yè)教研意識(shí)增強(qiáng)，B 端需求正崛起后，2015年，愛(ài)學(xué)習(xí)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，推出B端產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)探索出一條S2b2c(平臺(tái)S聯(lián)合本地b共同服務(wù)c)的新道路。2019年底，集團(tuán)成立十周年時(shí)，高思教育集團(tuán)正式更名為愛(ài)學(xué)習(xí)教育集團(tuán)，To C的事業(yè)部繼續(xù)保留高思教育的品牌。

在To C方面，高思教育穩(wěn)步增長(zhǎng)。多知從高思教育內(nèi)部了解到，在北京經(jīng)歷二次疫情的情況下，高思教育的暑期續(xù)費(fèi)率在95%左右。

在To B賽道，愛(ài)學(xué)習(xí)教育集團(tuán)在2015年8月就上線了備授課平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了教研師訓(xùn)的在線化;2016年11月，愛(ài)學(xué)習(xí)向行業(yè)開(kāi)放雙師課堂，將教學(xué)在線化;2018年12月，愛(ài)學(xué)習(xí)進(jìn)一步明確了S2b2c的戰(zhàn)略路線，提出將聚焦OMO新教育場(chǎng)景;2019年4月，“三階課”、“AI好課”等OMO創(chuàng)新產(chǎn)品正式對(duì)外發(fā)布。今年4月，愛(ài)學(xué)習(xí)發(fā)布OMO2.0解決方案，實(shí)現(xiàn)教研、教學(xué)、輔導(dǎo)、管理、營(yíng)銷(xiāo)在線化的全面升級(jí)。

愛(ài)學(xué)習(xí)教育集團(tuán)OMO產(chǎn)品矩陣

“疫情讓教育OMO提速3-5年，再加上官方的認(rèn)可和鼓勵(lì)，未來(lái)將成為行業(yè)主流。”在近日的2020山東省民辦培訓(xùn)教育創(chuàng)新大會(huì)上，須佶成如是表示。

據(jù)須佶成介紹，愛(ài)學(xué)習(xí)的OMO產(chǎn)品矩陣能夠覆蓋課前、課中、課后的各種應(yīng)用場(chǎng)景，例如三階課2.0產(chǎn)品，不僅有線下五件套為學(xué)生打造課前-課中-課后的完整學(xué)習(xí)閉環(huán)，還有優(yōu)質(zhì)老師打造的在線專題課幫助學(xué)生突破重難點(diǎn)，更有AI智能老師為學(xué)生提供個(gè)性化家庭輔導(dǎo)，通過(guò)智能推送錯(cuò)題等幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)查漏補(bǔ)缺。愛(ài)學(xué)習(xí)的多款OMO產(chǎn)品也在為老師提供方便，例如AI英語(yǔ)背誦，能夠從發(fā)音、完整度、流利度等多維度進(jìn)行英語(yǔ)評(píng)測(cè)，讓老師從批改作業(yè)中解放，僅暑假期間，學(xué)生背誦次數(shù)就達(dá)1000萬(wàn)次，節(jié)約老師時(shí)間超過(guò)20000小時(shí)。

與愛(ài)學(xué)習(xí)有合作的行業(yè)人士提到，愛(ài)學(xué)習(xí)目前雖然是To B賽道的頭部選手，但是與To C業(yè)務(wù)相比，“To B很重，很慢，很復(fù)雜”。當(dāng)前，愛(ài)學(xué)習(xí)內(nèi)部正在大力調(diào)整，豐富自己的產(chǎn)品線。不僅僅是教材，還有技術(shù)和模式。近兩年，愛(ài)學(xué)習(xí)在主推線下雙師和在線雙師產(chǎn)品。

在運(yùn)營(yíng)方面，愛(ài)學(xué)習(xí)在不斷做重做精細(xì)。多知了解到，當(dāng)前，愛(ài)學(xué)習(xí)從二線到三線、四線甚至五線市場(chǎng)深耕，當(dāng)前正在試點(diǎn)在各地設(shè)立辦公室，一是幫助新校區(qū)做產(chǎn)品的落地，二是幫助大客戶做運(yùn)營(yíng)與服務(wù)。

在今年疫情期間，愛(ài)學(xué)習(xí)推出“天空之城”計(jì)劃，幫助1萬(wàn)多家線下教育機(jī)構(gòu)順利實(shí)現(xiàn)OMO轉(zhuǎn)型。截至目前，愛(ài)學(xué)習(xí)的合作機(jī)構(gòu)已覆蓋全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)的1600多個(gè)縣市，擁有20000余家合作機(jī)構(gòu)。“愛(ài)學(xué)習(xí)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)的K12教育OMO供給平臺(tái)”，須佶成表示。

由于中小機(jī)構(gòu)進(jìn)行OMO轉(zhuǎn)型時(shí)要面臨不小的技術(shù)成本投入，大部分機(jī)構(gòu)難以支付技術(shù)成本做自研平臺(tái)，因此對(duì)于第三方產(chǎn)品有必然需求。

此外，行業(yè)在朝著標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化不斷迭代，當(dāng)前的教育機(jī)構(gòu)需要的不僅僅是技術(shù)平臺(tái)，更包括教研內(nèi)容、配套運(yùn)營(yíng)支持等等在內(nèi)的一套完整深度的解決方案。

因此，對(duì)于此次投資，華平資本董事總經(jīng)理丁毅表示：“低線城市對(duì)優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容和師資的需求迫切，但當(dāng)?shù)氐慕膛鄼C(jī)構(gòu)缺乏優(yōu)質(zhì)的師資資源，也沒(méi)有能夠量產(chǎn)或培訓(xùn)優(yōu)秀老師的能力，無(wú)法滿足市場(chǎng)對(duì)教育的需求。愛(ài)學(xué)習(xí)堅(jiān)持開(kāi)放平臺(tái)的戰(zhàn)略，將優(yōu)質(zhì)的教研內(nèi)容和老師供給到3-6線城市，助力線下機(jī)構(gòu)打造OMO新模式，我們看好愛(ài)學(xué)習(xí)S2b2c的長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿?，這也是我們持續(xù)投資愛(ài)學(xué)習(xí)的根本原因。”

02

李川走向臺(tái)前，須佶成退居幕后

在調(diào)整業(yè)務(wù)線的同時(shí)，愛(ài)學(xué)習(xí)的組織架構(gòu)也在變陣。

此前9月，愛(ài)學(xué)習(xí)發(fā)布2020年度人事任命通知，任命李川為愛(ài)學(xué)習(xí)教育集團(tuán)CEO，全面負(fù)責(zé)集團(tuán)日常業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和管理工作。此前，李川在愛(ài)學(xué)習(xí)擔(dān)任聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁一職。

此次調(diào)整意味著主管B端業(yè)務(wù)的李川將全面接手集團(tuán)業(yè)務(wù)，包括此前由創(chuàng)始人兼CEO須佶成負(fù)責(zé)的財(cái)務(wù)、人力資源等部門(mén)，這或可視為愛(ài)學(xué)習(xí)將更堅(jiān)定B端方向。

接下來(lái)，須佶成將全面投入到公司文化建設(shè)、公司法人治理結(jié)構(gòu)建設(shè)、IPO相關(guān)工作、投資人及政府關(guān)系外部環(huán)境建設(shè)的工作中去，同時(shí)將會(huì)花更多時(shí)間向各個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)學(xué)習(xí)，提升企業(yè)的格局。

在《一起走進(jìn)教育行業(yè)最好的時(shí)代!》為題的內(nèi)部信中，須佶成表示：“在新的十年，愛(ài)學(xué)習(xí)將向著服務(wù)全世界1億學(xué)生、500萬(wàn)老師、50萬(wàn)學(xué)校的新目標(biāo)前進(jìn)。”