把握汽車用戶下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn) OPPO FAST打破傳統(tǒng)營(yíng)銷局限

11 月 19 日，中國(guó)廣州。2020 OPPO營(yíng)銷汽車行業(yè)峰會(huì)在OPPO智能助理“小布助手”(Breeno語(yǔ)音)的主持下正式拉開(kāi)帷幕。

本次峰會(huì)以“馳騁賽道 全速增長(zhǎng)”為主題，從消費(fèi)者趨勢(shì)、終端媒體價(jià)值、營(yíng)銷方法等版塊，詳細(xì)解析汽車行業(yè)未來(lái)在終端媒體上的營(yíng)銷理念及趨勢(shì)，以幫助車企實(shí)現(xiàn)商業(yè)全速增長(zhǎng)。

1、擁抱終端媒體，開(kāi)啟數(shù)字營(yíng)銷

隨著科技發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷的媒介載體和思路也迎來(lái)變革，數(shù)字營(yíng)銷步入下半場(chǎng)，進(jìn)入終端媒體時(shí)代。

根據(jù)OPPO平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，OPPO軟件商店汽車類應(yīng)用下載達(dá)到了55億次，每天有8700萬(wàn)汽車興趣用戶活躍在OPPO平臺(tái)，汽車資訊日均分發(fā)超過(guò)8000萬(wàn)。

這些數(shù)據(jù)說(shuō)明OPPO平臺(tái)擁有海量汽車消費(fèi)潛在客戶，針對(duì)這部分潛在客戶，OPPO 營(yíng)銷通過(guò)內(nèi)容、場(chǎng)景與策略三個(gè)方面相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)從運(yùn)營(yíng)到轉(zhuǎn)化。

OPPO營(yíng)銷一方面深耕垂直媒體內(nèi)容，提升原創(chuàng)IP能力和品牌資產(chǎn)，以更豐富的內(nèi)容和玩法持續(xù)為品牌開(kāi)拓新的流量場(chǎng)景;另一方面，在熱點(diǎn)、創(chuàng)意、科技、時(shí)尚、年輕這五大領(lǐng)域打造內(nèi)容矩陣，使內(nèi)容更具價(jià)值，提高用戶黏性。

圍繞場(chǎng)景，OPPO營(yíng)銷基于萬(wàn)物皆媒與萬(wàn)物融合的思考，將線上和線下?tīng)I(yíng)銷相結(jié)合。

廣告主能夠利用全球超過(guò)40萬(wàn)家OPPO線下門店和資源進(jìn)行品牌展示，也可以在線上通過(guò)OPPO終端全方位覆蓋用戶在搜索、信息瀏覽以及辦公、出行等場(chǎng)景，滿足更多元化的用戶需求，使得品牌形象更加深入人心。

2、融合營(yíng)銷，全速增長(zhǎng)

根據(jù)J.D.POWER發(fā)布的《中國(guó)Z世代消費(fèi)者購(gòu)車傾向調(diào)查》數(shù)據(jù)顯示，將近48%的95后未來(lái)三年內(nèi)有購(gòu)車計(jì)劃，生于數(shù)字化時(shí)代的他們?cè)谶x車購(gòu)車時(shí)更加追求極致的科技體驗(yàn)，并容易受外部信息的影響。

廣汽三菱

新勁炫(參數(shù)|圖片)與OPPO營(yíng)銷平臺(tái)聯(lián)手打造的《飛鳥(niǎo)記》成功佐證了這一觀點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，《飛鳥(niǎo)記》通過(guò)跨界聯(lián)動(dòng)和在OPPO樂(lè)劃鎖屏、應(yīng)用開(kāi)屏的強(qiáng)勢(shì)曝光，最終預(yù)估總曝光量高達(dá)30億+，累計(jì)視頻播放量3800萬(wàn)+，平均CTR提升30%。

而想要更多有效的品牌曝光，就不得不提到OPPO樂(lè)劃鎖屏作為移動(dòng)終端系統(tǒng)級(jí)流量場(chǎng)景的價(jià)值。

樂(lè)劃鎖屏能夠讓用戶在手機(jī)鎖屏界面更直觀地看到品牌內(nèi)容，基于該流量場(chǎng)景的優(yōu)勢(shì)，樂(lè)劃鎖屏深入打造“樂(lè)劃座駕”官方汽車頻道，并在2020 OPPO營(yíng)銷汽車行業(yè)峰會(huì)宣布了汽車行業(yè)頭部KOL引入計(jì)劃，從而幫助汽車品牌更好地在終端媒體上提升用戶感知和品牌形象，同時(shí)為用戶帶來(lái)更加豐富多樣的車媒內(nèi)容。

面對(duì)終端營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)，本未互動(dòng)科技CEO王佳齊也在峰會(huì)上傳遞出“共營(yíng)未來(lái)”的觀點(diǎn)，即智能終端大數(shù)據(jù)營(yíng)銷將成為制高點(diǎn)，垂直縱深領(lǐng)域?qū)⒊蔀橐苿?dòng)廣告新趨勢(shì)。

而本未互動(dòng)科技也是唯一能在手機(jī)媒體領(lǐng)域和汽車營(yíng)銷提供全鏈路營(yíng)銷的服務(wù)商。

3、OPPO X 車聯(lián)網(wǎng)，突破創(chuàng)新，萬(wàn)物互融

OPPO作為軟硬服一體的科技企業(yè)，在萬(wàn)物互融的時(shí)代趨勢(shì)下，其軟件技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，與車聯(lián)網(wǎng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了更多突破與創(chuàng)新。

OPPO 車機(jī)互聯(lián)服務(wù)圍繞“車機(jī)互聯(lián)服務(wù)使命就是為用戶提供安全、無(wú)感、便捷的車機(jī)互聯(lián)全場(chǎng)景體驗(yàn)，提升社會(huì)效率”的核心觀點(diǎn)，OPPO 車機(jī)互聯(lián)服務(wù)聚焦在數(shù)字車鑰匙、遠(yuǎn)程車控和能力建設(shè)三個(gè)方面。

目前，OPPO手機(jī)錢包已攜手比亞迪DiLink為用戶帶來(lái)“數(shù)字車鑰匙”智能體驗(yàn)——用戶出門不用帶傳統(tǒng)車鑰匙，手機(jī)/手表就能方便開(kāi)啟。

基于NFC原理下的“數(shù)字車鑰匙”即便是在手機(jī)沒(méi)電的狀況下依舊可以解鎖車輛，完美取代傳統(tǒng)車鑰匙。遠(yuǎn)程車控上，結(jié)合OPPO云服務(wù)與車企云端，用戶能夠便捷地使用OPPO手機(jī)查看與控制車輛狀態(tài)，手機(jī)就是“智能車輛管家”。

而在能力建設(shè)方面，OPPO可以和車企一起在安全駕駛方面進(jìn)行探索，如投屏連接、健康聯(lián)動(dòng)、VOOC車載閃充等，共同為用戶帶來(lái)更安全、便捷和智能的體驗(yàn)。

4、功夫拍案

不難看出，OPPO瞄準(zhǔn)的是汽車后市場(chǎng)中無(wú)比重要的一環(huán)。是“新技術(shù)”也代表了“新時(shí)代。

在數(shù)字化、智能化、電動(dòng)化的新潮下，中國(guó)企業(yè)如果能夠成為新時(shí)代汽車產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一部分，“彎道超車”這個(gè)詞才不只是想象，而是真正有了落腳點(diǎn)。