太難了！房子賣(mài)不掉，業(yè)主開(kāi)始“表演”了……

“沒(méi)有賣(mài)不掉的房子，只有賣(mài)不掉的價(jià)格。”

可越來(lái)越多人發(fā)現(xiàn)，價(jià)格降了一輪又一輪，房子還是沒(méi)賣(mài)掉。

于是，有些身懷絕技的業(yè)主，開(kāi)始“表演”了……

前段時(shí)間，全上海的中介都在瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)同一套房子。

滬上老牌豪宅——翠湖天地，放出一套139㎡房源，掛牌單價(jià)僅為14萬(wàn)/㎡。

翠湖天地，那可是老上海心目中寸土寸金的“上只角”，成交價(jià)早就飆到20萬(wàn)/㎡往上。

按照市場(chǎng)價(jià)，這套房子起碼能賣(mài)2800萬(wàn)左右，現(xiàn)在掛牌價(jià)卻只有1999萬(wàn)。

簡(jiǎn)單算一算，誰(shuí)買(mǎi)了這套房子，起碼凈賺幾百萬(wàn)。

短短幾個(gè)小時(shí)，有上百組客戶(hù)沖過(guò)來(lái)看房。

頂著炎炎烈日，現(xiàn)場(chǎng)大排長(zhǎng)龍。一波看完，再進(jìn)下一波，甚至開(kāi)始限流，一點(diǎn)不輸節(jié)假日的熱門(mén)景區(qū)。

可當(dāng)買(mǎi)家看完房子，準(zhǔn)備掏錢(qián)下定的時(shí)候，賣(mài)家突然卻“翻臉不認(rèn)人”，拒絕簽署購(gòu)房合同。

理由很簡(jiǎn)單：他壓根不想便宜賣(mài)房!

原來(lái)，他是想用“低價(jià)筍盤(pán)”為誘餌，讓全上海的中介幫忙免費(fèi)宣傳。把客戶(hù)都弄來(lái)看房之后，再讓他們現(xiàn)場(chǎng)出價(jià)，直到他滿(mǎn)意為止。

而他的心理底價(jià)在2700萬(wàn)左右，壓根沒(méi)比市場(chǎng)價(jià)便宜多少。

不得不說(shuō)，這位業(yè)主是懂營(yíng)銷(xiāo)的。

一波騷操作下來(lái)，熱度有了，潛在客戶(hù)也有了。

此招雖險(xiǎn)，勝算卻大，無(wú)疑為廣大賣(mài)房人提供了新思路，很快就有人“有樣學(xué)樣”了。

就在前幾天，南京的樓市“宇宙中心”——河西南，突然曝出一套驚天筍盤(pán)。

有多驚天呢?

今年8月份，佳兆業(yè)城市廣場(chǎng)三期賣(mài)出一套125㎡的四房，總價(jià)635萬(wàn)，折合單價(jià)5.08萬(wàn)/㎡。

而現(xiàn)在，同戶(hù)型的一套房源，從655萬(wàn)一口氣降價(jià)近300萬(wàn)，折合單價(jià)僅為2.9萬(wàn)/㎡。

100多方的四房，總價(jià)比87方的小戶(hù)型還便宜。

消息一出，當(dāng)天就有20多組客戶(hù)沖過(guò)去看房，關(guān)注度妥妥的有了。

同板塊的其他業(yè)主明顯慌了，跑去中介平臺(tái)集體“投訴”，要求下架房源。

結(jié)果沒(méi)想到，這次“降價(jià)大促”僅僅維持了10個(gè)小時(shí)。業(yè)主很快收回折扣，又把房?jī)r(jià)漲回了655萬(wàn)。

相信大家也看出來(lái)了，靠降價(jià)來(lái)吸引眼球的業(yè)主，對(duì)自己的房子多少還是有些信心的。

比如剛剛提到的兩個(gè)小區(qū)，一個(gè)上海一個(gè)南京，而且地段都很核心。

只要價(jià)格到位，根本不愁賣(mài)。

正是因?yàn)槊?zhǔn)了大家想要“撿筍”的心理，業(yè)主才敢自導(dǎo)自演這么一出戲。

那些位置更邊緣、更無(wú)人問(wèn)津的房子，業(yè)主就只能拼刺刀了……

一線(xiàn)城市，白送給你一套房子，你敢不敢要?

最近廣州就出現(xiàn)了相當(dāng)魔幻的一幕。

從化區(qū)的一位業(yè)主表示，他已經(jīng)給了首付，并且還了四年月供，只要有人肯繼續(xù)還貸，他愿意把房子免費(fèi)送給對(duì)方。

更可怕的是，打算白送房子的，遠(yuǎn)不止這一位。

有同行聯(lián)系到了同小區(qū)業(yè)主，結(jié)果對(duì)方表示：

不止一位想這么做，有很多業(yè)主都想免費(fèi)送房。

有一說(shuō)一，從化雖然是遠(yuǎn)郊區(qū)，但這個(gè)小區(qū)的資質(zhì)不算太差。

連綿的青山，推窗見(jiàn)綠，生態(tài)環(huán)境杠杠的。距離郊區(qū)的“生命線(xiàn)”地鐵站，也是步行距離。

為啥業(yè)主們排著隊(duì)要送房呢?

因?yàn)榻紖^(qū)樓市太冷了，光靠降價(jià)已經(jīng)賣(mài)不出去了。

據(jù)業(yè)主自述，他們很多人都是在2018-2019年買(mǎi)入的，很不幸站崗了。當(dāng)時(shí)小區(qū)賣(mài)1.65-1.75萬(wàn)/㎡。

而現(xiàn)在，二手房掛牌價(jià)已經(jīng)跌到八九千一平，幾乎是“半價(jià)出售”的節(jié)奏。

然而，核心區(qū)的半價(jià)房，一堆人想去撿漏。郊區(qū)的半價(jià)房，價(jià)格降到這份兒上了，依舊鮮有人問(wèn)津。

貝殼數(shù)據(jù)顯示，90天成交3套，平均每個(gè)月賣(mài)出1套。按照這個(gè)速度，現(xiàn)有的84套掛牌，猴年馬月才能賣(mài)出去。

這也意味著，通過(guò)正常的買(mǎi)賣(mài)，已經(jīng)很難把房子賣(mài)掉了。

更重要的是，房子從巔峰期的1.7萬(wàn)跌到今天的9000，跌幅已經(jīng)超過(guò)了45%。不僅首付跌沒(méi)了，

貸款+利息的余額，很可能已經(jīng)超過(guò)了房子現(xiàn)有的價(jià)格。

換句話(huà)說(shuō)，房子實(shí)質(zhì)上已經(jīng)資不抵債了，繼續(xù)還款只會(huì)虧得更多。

所以我們才看到業(yè)主排隊(duì)送房的魔幻場(chǎng)景。

廣州另一個(gè)遠(yuǎn)郊區(qū)增城，也有業(yè)主愿意把供了5年的房子“拱手相送”。

不止廣州，之前深圳的“炒家盤(pán)”也出現(xiàn)過(guò)免費(fèi)送房的套路。

深圳寶中的花樣年花鄉(xiāng)，一套27.88平的單間，業(yè)主明確表示：房子不要了，白送!

2020年買(mǎi)入的時(shí)候，成交價(jià)365萬(wàn)元，折合單價(jià)13萬(wàn)/㎡，現(xiàn)在小區(qū)同戶(hù)型的成交價(jià)已經(jīng)跌破9萬(wàn)/㎡。

總價(jià)跌沒(méi)了近1/3，事實(shí)上已經(jīng)“資不抵債”了。

相信我，接下來(lái)這樣的事情可能會(huì)更多。

萬(wàn)一你也碰上了，可千萬(wàn)別貪小便宜吃大虧，傻乎乎當(dāng)了接盤(pán)俠。

用網(wǎng)友的一句話(huà)來(lái)說(shuō)：

這不叫白送，這叫債務(wù)轉(zhuǎn)移。

如果說(shuō)買(mǎi)房“白送”，業(yè)主對(duì)甩掉房子還抱有一絲希望。

那么接下來(lái)這種操作，說(shuō)明業(yè)主已經(jīng)徹底心死了。

給大家看一組最新數(shù)據(jù)吧。

上個(gè)月，中指院發(fā)布了2023年三季度全國(guó)法拍市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，截至2023年9月，全國(guó)法拍市場(chǎng)掛拍各類(lèi)法拍房源58.4萬(wàn)套。

參照一下去年同期的44.1萬(wàn)套，漲幅高達(dá)32.3%!

來(lái)源：中指研究院

法拍房的類(lèi)型有很多，包括住宅、商業(yè)、土地、工業(yè)、車(chē)庫(kù)等等。其中，與普通人最密切相關(guān)的住宅，增速非常明顯。

中指法拍數(shù)據(jù)顯示，住宅2022年前三季度共掛拍20.6萬(wàn)套，今年已經(jīng)漲到了28.4萬(wàn)套，占總拍賣(mài)套數(shù)接近1/2。

從下面這張圖可以看出，2023年以來(lái)，無(wú)論是成交套數(shù)，還是成交金額，住宅類(lèi)法拍房(青色柱狀圖)都有非常明顯地增加。

來(lái)源：中指研究院

這一定是所有買(mǎi)房人，最不愿意選擇的一條路：

停止月供，被銀行收回，然后被擺上貨架，等待被拍賣(mài)。

今年法拍房快速增長(zhǎng)，背后反映出的現(xiàn)實(shí)很可能是，越來(lái)越多人或主動(dòng)或被動(dòng)，走上這條路。

不過(guò)，法拍房并不意味著“一勞永逸”。

一方面，法拍房的成交率，并沒(méi)有想象中那么高。

比如重慶的成交率只有4成左右，卻已經(jīng)跑贏很多大城市了。房子本來(lái)就賣(mài)不動(dòng)的惠州，成交率甚至只有18.7%。

另一方面，法拍房的成交，是以大幅降價(jià)為前提的。

一般來(lái)說(shuō)，起拍價(jià)打個(gè)8折，屬于基本操作。

最終成交價(jià)如何，可以參考上面表格的“折價(jià)率”數(shù)據(jù)。

比如廣州的整體折價(jià)率在80%左右。一套500萬(wàn)的房子，最終成交價(jià)很可能在400萬(wàn)上下。

像重慶這種折價(jià)比較狠的，可能連7成底價(jià)也保不住。

此外，如果第一次流拍了，第二次往往會(huì)繼續(xù)降價(jià)，“折上折”。

即便把房子賣(mài)掉了，估計(jì)還欠著銀行一筆錢(qián)，麻煩沒(méi)結(jié)束呢。

剛剛瞄了一眼掛牌量數(shù)據(jù)。

重慶超過(guò)24萬(wàn)，廣州突破18萬(wàn)套，北京接近17萬(wàn)，都創(chuàng)下了自身新高。

同事告訴我，最近很多客戶(hù)咨詢(xún)，十有八九是要“先賣(mài)后買(mǎi)”。

眼下樓市最苦逼的一群人，肯定是二手房業(yè)主。

對(duì)他們中的大多數(shù)來(lái)說(shuō)，上面這些賣(mài)房的偏招、怪招甚至殺招，可能都不太實(shí)用。

我聽(tīng)說(shuō)，有業(yè)主不舍得低價(jià)賣(mài)房，干脆撤牌不賣(mài)了。也有人徹底破防，接受買(mǎi)房明顯不合理的要價(jià)，狠狠割肉甩賣(mài)。

害，成年人的世界里哪有“容易”二字。我們當(dāng)然不能因?yàn)檫@條路不好走，就放棄了做正確的事情。

在賣(mài)房這件事上，有兩點(diǎn)是必須要明確的：

第一，有些房子，留在手里就是“吞金獸”，是明確必須要拋掉的。

第二，降價(jià)買(mǎi)房，并不意味著無(wú)止境退讓?zhuān)怯幸欢记珊头椒ǖ摹?/p>

對(duì)大多數(shù)家庭來(lái)說(shuō)，賣(mài)房不僅意味著“止損”。

賣(mài)掉手上的老房子小房子，然后置換更優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)，才能走上資產(chǎn)升級(jí)的康莊大道。