太難了！房子賣不掉，業(yè)主開始“表演”了……

“沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格。”

可越來越多人發(fā)現(xiàn)，價格降了一輪又一輪，房子還是沒賣掉。

于是，有些身懷絕技的業(yè)主，開始“表演”了……

前段時間，全上海的中介都在瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)同一套房子。

滬上老牌豪宅——翠湖天地，放出一套139㎡房源，掛牌單價僅為14萬/㎡。

翠湖天地，那可是老上海心目中寸土寸金的“上只角”，成交價早就飆到20萬/㎡往上。

按照市場價，這套房子起碼能賣2800萬左右，現(xiàn)在掛牌價卻只有1999萬。

簡單算一算，誰買了這套房子，起碼凈賺幾百萬。

短短幾個小時，有上百組客戶沖過來看房。

頂著炎炎烈日，現(xiàn)場大排長龍。一波看完，再進(jìn)下一波，甚至開始限流，一點不輸節(jié)假日的熱門景區(qū)。

可當(dāng)買家看完房子，準(zhǔn)備掏錢下定的時候，賣家突然卻“翻臉不認(rèn)人”，拒絕簽署購房合同。

理由很簡單：他壓根不想便宜賣房!

原來，他是想用“低價筍盤”為誘餌，讓全上海的中介幫忙免費宣傳。把客戶都弄來看房之后，再讓他們現(xiàn)場出價，直到他滿意為止。

而他的心理底價在2700萬左右，壓根沒比市場價便宜多少。

不得不說，這位業(yè)主是懂營銷的。

一波騷操作下來，熱度有了，潛在客戶也有了。

此招雖險，勝算卻大，無疑為廣大賣房人提供了新思路，很快就有人“有樣學(xué)樣”了。

就在前幾天，南京的樓市“宇宙中心”——河西南，突然曝出一套驚天筍盤。

有多驚天呢?

今年8月份，佳兆業(yè)城市廣場三期賣出一套125㎡的四房，總價635萬，折合單價5.08萬/㎡。

而現(xiàn)在，同戶型的一套房源，從655萬一口氣降價近300萬，折合單價僅為2.9萬/㎡。

100多方的四房，總價比87方的小戶型還便宜。

消息一出，當(dāng)天就有20多組客戶沖過去看房，關(guān)注度妥妥的有了。

同板塊的其他業(yè)主明顯慌了，跑去中介平臺集體“投訴”，要求下架房源。

結(jié)果沒想到，這次“降價大促”僅僅維持了10個小時。業(yè)主很快收回折扣，又把房價漲回了655萬。

相信大家也看出來了，靠降價來吸引眼球的業(yè)主，對自己的房子多少還是有些信心的。

比如剛剛提到的兩個小區(qū)，一個上海一個南京，而且地段都很核心。

只要價格到位，根本不愁賣。

正是因為摸準(zhǔn)了大家想要“撿筍”的心理，業(yè)主才敢自導(dǎo)自演這么一出戲。

那些位置更邊緣、更無人問津的房子，業(yè)主就只能拼刺刀了……

一線城市，白送給你一套房子，你敢不敢要?

最近廣州就出現(xiàn)了相當(dāng)魔幻的一幕。

從化區(qū)的一位業(yè)主表示，他已經(jīng)給了首付，并且還了四年月供，只要有人肯繼續(xù)還貸，他愿意把房子免費送給對方。

更可怕的是，打算白送房子的，遠(yuǎn)不止這一位。

有同行聯(lián)系到了同小區(qū)業(yè)主，結(jié)果對方表示：

不止一位想這么做，有很多業(yè)主都想免費送房。

有一說一，從化雖然是遠(yuǎn)郊區(qū)，但這個小區(qū)的資質(zhì)不算太差。

連綿的青山，推窗見綠，生態(tài)環(huán)境杠杠的。距離郊區(qū)的“生命線”地鐵站，也是步行距離。

為啥業(yè)主們排著隊要送房呢?

因為郊區(qū)樓市太冷了，光靠降價已經(jīng)賣不出去了。

據(jù)業(yè)主自述，他們很多人都是在2018-2019年買入的，很不幸站崗了。當(dāng)時小區(qū)賣1.65-1.75萬/㎡。

而現(xiàn)在，二手房掛牌價已經(jīng)跌到八九千一平，幾乎是“半價出售”的節(jié)奏。

然而，核心區(qū)的半價房，一堆人想去撿漏。郊區(qū)的半價房，價格降到這份兒上了，依舊鮮有人問津。

貝殼數(shù)據(jù)顯示，90天成交3套，平均每個月賣出1套。按照這個速度，現(xiàn)有的84套掛牌，猴年馬月才能賣出去。

這也意味著，通過正常的買賣，已經(jīng)很難把房子賣掉了。

更重要的是，房子從巔峰期的1.7萬跌到今天的9000，跌幅已經(jīng)超過了45%。不僅首付跌沒了，

貸款+利息的余額，很可能已經(jīng)超過了房子現(xiàn)有的價格。

換句話說，房子實質(zhì)上已經(jīng)資不抵債了，繼續(xù)還款只會虧得更多。

所以我們才看到業(yè)主排隊送房的魔幻場景。

廣州另一個遠(yuǎn)郊區(qū)增城，也有業(yè)主愿意把供了5年的房子“拱手相送”。

不止廣州，之前深圳的“炒家盤”也出現(xiàn)過免費送房的套路。

深圳寶中的花樣年花鄉(xiāng)，一套27.88平的單間，業(yè)主明確表示：房子不要了，白送!

2020年買入的時候，成交價365萬元，折合單價13萬/㎡，現(xiàn)在小區(qū)同戶型的成交價已經(jīng)跌破9萬/㎡。

總價跌沒了近1/3，事實上已經(jīng)“資不抵債”了。

相信我，接下來這樣的事情可能會更多。

萬一你也碰上了，可千萬別貪小便宜吃大虧，傻乎乎當(dāng)了接盤俠。

用網(wǎng)友的一句話來說：

這不叫白送，這叫債務(wù)轉(zhuǎn)移。

如果說買房“白送”，業(yè)主對甩掉房子還抱有一絲希望。

那么接下來這種操作，說明業(yè)主已經(jīng)徹底心死了。

給大家看一組最新數(shù)據(jù)吧。

上個月，中指院發(fā)布了2023年三季度全國法拍市場監(jiān)測報告。數(shù)據(jù)顯示，截至2023年9月，全國法拍市場掛拍各類法拍房源58.4萬套。

參照一下去年同期的44.1萬套，漲幅高達(dá)32.3%!

來源：中指研究院

法拍房的類型有很多，包括住宅、商業(yè)、土地、工業(yè)、車庫等等。其中，與普通人最密切相關(guān)的住宅，增速非常明顯。

中指法拍數(shù)據(jù)顯示，住宅2022年前三季度共掛拍20.6萬套，今年已經(jīng)漲到了28.4萬套，占總拍賣套數(shù)接近1/2。

從下面這張圖可以看出，2023年以來，無論是成交套數(shù)，還是成交金額，住宅類法拍房(青色柱狀圖)都有非常明顯地增加。

來源：中指研究院

這一定是所有買房人，最不愿意選擇的一條路：

停止月供，被銀行收回，然后被擺上貨架，等待被拍賣。

今年法拍房快速增長，背后反映出的現(xiàn)實很可能是，越來越多人或主動或被動，走上這條路。

不過，法拍房并不意味著“一勞永逸”。

一方面，法拍房的成交率，并沒有想象中那么高。

比如重慶的成交率只有4成左右，卻已經(jīng)跑贏很多大城市了。房子本來就賣不動的惠州，成交率甚至只有18.7%。

另一方面，法拍房的成交，是以大幅降價為前提的。

一般來說，起拍價打個8折，屬于基本操作。

最終成交價如何，可以參考上面表格的“折價率”數(shù)據(jù)。

比如廣州的整體折價率在80%左右。一套500萬的房子，最終成交價很可能在400萬上下。

像重慶這種折價比較狠的，可能連7成底價也保不住。

此外，如果第一次流拍了，第二次往往會繼續(xù)降價，“折上折”。

即便把房子賣掉了，估計還欠著銀行一筆錢，麻煩沒結(jié)束呢。

剛剛瞄了一眼掛牌量數(shù)據(jù)。

重慶超過24萬，廣州突破18萬套，北京接近17萬，都創(chuàng)下了自身新高。

同事告訴我，最近很多客戶咨詢，十有八九是要“先賣后買”。

眼下樓市最苦逼的一群人，肯定是二手房業(yè)主。

對他們中的大多數(shù)來說，上面這些賣房的偏招、怪招甚至殺招，可能都不太實用。

我聽說，有業(yè)主不舍得低價賣房，干脆撤牌不賣了。也有人徹底破防，接受買房明顯不合理的要價，狠狠割肉甩賣。

害，成年人的世界里哪有“容易”二字。我們當(dāng)然不能因為這條路不好走，就放棄了做正確的事情。

在賣房這件事上，有兩點是必須要明確的：

第一，有些房子，留在手里就是“吞金獸”，是明確必須要拋掉的。

第二，降價買房，并不意味著無止境退讓，而是有一定技巧和方法的。

對大多數(shù)家庭來說，賣房不僅意味著“止損”。

賣掉手上的老房子小房子，然后置換更優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)，才能走上資產(chǎn)升級的康莊大道。