南京二手房議價空間收窄 賣房人話語權增強

“談了一個星期，死活不肯降價，太跩了!”南京市民何女士3月初通過中介相中一套城北燕子磯新城的二手房，房主的“一口價”讓她覺得很意外，無奈之下最終只好放棄了購房的想法。

據(jù)何女士介紹，這套房源來自地鐵1號線燕子磯站附近的燕江府，面積95平方米左右，房主報價340萬，單價接近36000元/㎡。“家里老人喜歡低一些的樓層，所以對這套8樓的房源挺滿意的，”何女士說，加上采光、戶型各方面都不錯，于是約了中介和賣家商量價格。令她沒想到的是，房主堅持“一口價”，沒有任何還價的余地，任憑何女士如何軟磨硬泡都沒用，連中介都說，這跟半年前的情況截然不同。

在鏈家網(wǎng)和我愛我家等多個二手房平臺上記者查詢得知，目前該小區(qū)的正常報價在34000元-37000元/㎡不等，裝修過的房源多為“4”字頭。以鏈家網(wǎng)為例，掛牌房源的價格最低的33000多元/㎡，精裝房的報價最高達到42000元/㎡。在歷史成交記錄上，記者發(fā)現(xiàn)近期順利交易的房源并不多，成交價維持在35000元/㎡左右。

“去年經歷了一波掛牌價的降價潮，現(xiàn)在都回升了，而且房主們還有更高的期待。”我愛我家城北一家門店的業(yè)務經理陸先生告訴記者，買房人的議價空間“縮水”在城北幾個地鐵沿線的小區(qū)里表現(xiàn)得格外明顯。自從去年12月地鐵一號線北延線通車后，周邊小區(qū)如保利國際社區(qū)、招商1872公園里、融創(chuàng)玉蘭公館、燕江府的房主們大都“抱團”提價，漲幅在1000元-2000元/㎡不等，房源的帶看次數(shù)也顯著增加，平均一個月的帶看套數(shù)在100套左右。在陸經理看來，在與買家的議價過程中，賣方也變得更硬氣了，“一口價”“不還價”的情況較為普遍，這不僅表現(xiàn)在城北的地鐵沿線板塊，河西南、南部新城等一些熱門片區(qū)的二手房市場同樣如此。

據(jù)我愛我家南京研究院的最新統(tǒng)計，2月份南京二手房成交的議價空間為5.4%，環(huán)比大幅收窄1.2%，這一水平為去年8月以來的最低點，而且從趨勢上看，未來一段時間內或將繼續(xù)走低。議價空間收窄意味著在二手房交易過程中，賣家處于強勢地位，房價達不到自己的心理預期寧可不賣也不讓步。業(yè)內人士認為，在不同的市場環(huán)境下，賣家選擇什么樣的報價策略都可以理解，不過也應該摒棄一些不切實際的想法，比如近期二手房的漲價潮中，南京仙林、江寧等地有房主直接將房價抬高數(shù)十萬甚至近百萬，除了吸引眼球之外，對于成交沒有任何好處，房主們還是應理性面對市場變化。