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主打低價策略,電商巨頭拉開春季大促序幕

主打低價策略,電商巨頭拉開春季大促序
2023-03-07 10:46 來源: 編輯:中國江蘇網(wǎng) 瀏覽量:0

作為今年首個春季電商大促——“3.8購物節(jié)”大幕已經(jīng)開啟。各平臺披露的活動規(guī)則顯示,簡化體驗(yàn)和加大優(yōu)惠是今年“3.8”大促的核心。其中,包括拼多多、天貓、京東在內(nèi)的電商巨頭,不約而同推出“百億補(bǔ)貼”營銷策略,誓以價格力占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

提振春季消費(fèi),平臺和品牌蓄力促銷

3月6日0時,“百億補(bǔ)貼”全面上線京東App,且亮相首頁首屏正中位置。至此,“百億補(bǔ)貼”這個原本與拼多多深度捆綁的低價銷售策略,已經(jīng)吸引了包括天貓、京東等在內(nèi)的核心電商平臺跟進(jìn),并開設(shè)活動入口。與此同時,各家都打出“低價”、“買貴必賠”等宣傳旗號。

可以預(yù)見,對于極致低價的爭奪,將是今年電商行業(yè)的重頭戲。據(jù)了解,今年“3.8”大促期間,快手電商也將累計(jì)拿出10億消費(fèi)券補(bǔ)貼用戶,抖音電商則出資提供數(shù)千萬張消費(fèi)券。

除了加大優(yōu)惠力度,電商平臺同時調(diào)整了“3.8”大促的活動規(guī)則。包括壓縮預(yù)售期,縮短消費(fèi)者的“冷靜期”,刺激消費(fèi)者能夠在付完定金后更快付完尾款。此外,相較于往年的跨店滿減,今年天貓變更為官方立減,消費(fèi)者無需燒腦計(jì)算,可以直享優(yōu)惠。

后疫情時代,消費(fèi)信心有待進(jìn)一步提振。不難看出,對于開年第一場大促,各平臺正打出“組合拳”期待實(shí)現(xiàn)開門紅,提振春季消費(fèi)。

品牌方同樣抱此想法。日前,在接受投資機(jī)構(gòu)調(diào)研時,某本土化妝品品牌負(fù)責(zé)人直言,“過去的三年,公司在百貨公司的專柜每年關(guān)閉超過100家,經(jīng)銷商躺平過冬。”今年,公司希望通過一個個的主題銷售活動提升團(tuán)隊(duì)信心,恢復(fù)銷售數(shù)據(jù),讓經(jīng)銷商的庫存更趨良性。

“悅己”意愿加強(qiáng),全域消費(fèi)迎強(qiáng)勢復(fù)蘇

據(jù)了解,“3.8”大促呈現(xiàn)女性消費(fèi)者占比更多、禮物需求更旺盛的特征,從目前部分平臺公布的消費(fèi)數(shù)據(jù)看,今年“3.8購物節(jié)”線上消費(fèi)回溫明顯。

據(jù)拼多多“3.8大促”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹,平臺女性消費(fèi)者尤其是95后年輕女生購買手機(jī)、平板等數(shù)碼產(chǎn)品的熱情持續(xù)走高,訂單占比增至43%,預(yù)計(jì)在3月7日、8日大促活動的巔峰期將超過50%。

除數(shù)碼產(chǎn)品之外,鮮花、美妝、母嬰、服飾、洗護(hù)等類目也迎來全面爆發(fā)。在家電品類中,暖宮帶、美容儀、卷直發(fā)器、高速吹風(fēng)機(jī)、掛燙機(jī)、消毒槍成為女性群體最愛買的小家電產(chǎn)品,女性用戶的“悅己”消費(fèi)意愿仍在持續(xù)加強(qiáng)。“從‘3.8大促’開場階段來看,平臺女性及全域消費(fèi)已經(jīng)迎來強(qiáng)勢復(fù)蘇,并持續(xù)攀升。”前述負(fù)責(zé)人表示。

分期樂商城發(fā)布的“女神節(jié)”消費(fèi)趨勢報告也顯示,在2月21日至3月2日期間,商城整體訂單量同比上漲超156%,其中3C數(shù)碼品類訂單量更是上漲超200%,登頂熱銷品類第一,美妝護(hù)膚、家居家電、潮流穿搭、養(yǎng)生保健產(chǎn)品等新潮尖貨類物品也成功躋身銷量增長最快的序列。

不少女生會為自己挑選禮物。該商城里近期已下訂單中,近90%的女性用戶訂單收貨人是自己,高出日常自購比例近三成。00后女生已經(jīng)開始安排起了“養(yǎng)生套餐”,她們的自購訂單中,抗糖片、枸杞、助眠類商品等也進(jìn)入了最受歡迎的商品序列。

美團(tuán)閃購用戶調(diào)研數(shù)據(jù)也顯示,對于今年“3.8”大促,消費(fèi)者的消費(fèi)意愿同比去年增長29%。

主打春日上新,購物節(jié)謀差異化生存

“確實(shí)很有購物沖動,這兩天已經(jīng)在網(wǎng)上買了上千元的東西。”南京姑娘田雨告訴記者,因?yàn)榻衲晟习肽耆胰擞谐鲇斡?jì)劃,趁著“3.8”大促,自己買了一些春衣、防曬品,同時為長輩購置了鞋帽等。

在她看來,雖然目前電商大促“節(jié)節(jié)不休”,但不同于雙十一、雙十二以年尾清貨為主要目的,“3.8”大促主打春季上新,加上今年出行社交需求提升,身邊的一幫小姐妹也在“買買買”。

不過,田雨也提醒,年輕女孩常用的護(hù)膚品、化妝品比較依賴大促,品牌宣傳方面尤其大張旗鼓,但考慮到今年2月底不少國際大牌集體漲價,與去年相比,“3.8”大促期間,這類產(chǎn)品價格并沒有明顯降價,優(yōu)惠力度多數(shù)體現(xiàn)在贈品變化上。因此,她也不會沖動囤貨,“可買可不買的,還是放在購物車?yán)锢^續(xù)等等。”

在梳理了各平臺今年“3.8”大促優(yōu)惠力度情況后,東方證券項(xiàng)雯倩團(tuán)隊(duì)也指出,在不計(jì)算百億補(bǔ)貼的情況下,對比去年“3.8”促銷,各平臺促銷力度均僅有小幅提升,也不及去年雙十一促銷。

這也意味著,盡管今年電商平臺爭出“低價牌”,在價格策略上“高舉高打”,但“3.8”電商促銷并非全年大節(jié)點(diǎn),品牌方在定價上仍然“節(jié)制”。在整個行業(yè)進(jìn)入“留量”而非流量競爭態(tài)勢下,電商平臺對于不同購物節(jié)進(jìn)行不同需求的拆分,形成差異化布局,或許才是突圍之道。

原文地址:https://jsnews.jschina.com.cn/nj/a/202303/t20230307_3175973.shtml
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