新華時(shí)論丨深耕“市場(chǎng)縫隙” 打造“配套專家”

蘇州天弘激光股份有限公司生產(chǎn)的鋰電池激光極片極耳成型分條一體機(jī)，實(shí)現(xiàn)電芯極片制造的激光應(yīng)用，產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)位居前列;徐州瑞馬智能技術(shù)有限公司解決“防止鎂的氧化”難題，在環(huán)保數(shù)字化熱鍍鋅生產(chǎn)線上尋得發(fā)展機(jī)遇;南京利德東方橡塑科技有限公司自主研發(fā)的高鐵制動(dòng)軟管總成，具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)……我省不少中小企業(yè)深耕“市場(chǎng)縫隙”，成為補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈的堅(jiān)固一環(huán)和細(xì)分市場(chǎng)的佼佼者，這樣的現(xiàn)象帶來諸多啟示。

堆滿大石塊的玻璃瓶，看似沒有空間，而大石塊的空隙間還可以容納一堆小石子，小石子的縫隙里還能繼續(xù)填充細(xì)沙。日本經(jīng)濟(jì)學(xué)家長(zhǎng)島總一郎的“市場(chǎng)縫隙理論”認(rèn)為，中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要圍繞著“尋找市場(chǎng)縫隙”展開，以新產(chǎn)品的開發(fā)作為實(shí)施“市場(chǎng)縫隙”戰(zhàn)略的核心。谷歌便是在成立之初發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎這一“市場(chǎng)縫隙”，最終成為行業(yè)主角。市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在“縫隙”，倘若中小企業(yè)能夠看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，通過創(chuàng)新形成技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，就有可能贏得細(xì)分市場(chǎng)。

充滿活力的中小企業(yè)，多樣性、差異化的經(jīng)濟(jì)生態(tài)，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)韌性的重要保障。我國(guó)中小企業(yè)勇立潮頭、敢于創(chuàng)新，克服了各種沖擊，實(shí)現(xiàn)了快速健康發(fā)展。越來越多中小企業(yè)脫穎而出，對(duì)補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈、解決“卡脖子”難題等具有重要支撐作用，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展持續(xù)注入新動(dòng)能。鼓勵(lì)中小企業(yè)搶占“市場(chǎng)縫隙”、打造“配套專家”，是我國(guó)培育專精特新中小企業(yè)行動(dòng)的目的和方向之一。近年來，我國(guó)大力支持引導(dǎo)中小企業(yè)走專精特新發(fā)展道路，成長(zhǎng)為掌握獨(dú)門絕技的“單打冠軍”或“配套專家”。省政府辦公廳近日專門印發(fā)《江蘇省專精特新企業(yè)培育三年行動(dòng)計(jì)劃(2023—2025年)》，明確指出打造先進(jìn)制造業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的“配套專家”，推動(dòng)專精特新企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

當(dāng)前，新能源制造業(yè)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，新業(yè)態(tài)新產(chǎn)業(yè)中蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)。鼓勵(lì)和培育專精特新企業(yè)，各負(fù)責(zé)部門要落實(shí)好行動(dòng)計(jì)劃提出的八大工程，提供組織保障，厚植創(chuàng)新沃土。創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)“見縫插針”，在產(chǎn)業(yè)鏈的縫隙中，挖掘商機(jī)，打造“拳頭產(chǎn)品”，以小研發(fā)支撐大配套;學(xué)會(huì)“無中生有”，發(fā)掘消費(fèi)者潛在需求，發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造全新市場(chǎng)，將自身資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì);學(xué)會(huì)“標(biāo)新立異”，獨(dú)特服務(wù)、技術(shù)支持、質(zhì)量保證等特質(zhì)，都可以賦予產(chǎn)品與眾不同的價(jià)值。

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾·波特說，最好的戰(zhàn)場(chǎng)是那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未準(zhǔn)備充分、尚未適應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)力較弱的細(xì)分市場(chǎng)。在大行業(yè)、新產(chǎn)業(yè)中，中小企業(yè)要勇于在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未準(zhǔn)備充分、尚未適應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)力較弱的細(xì)分市場(chǎng)尋找市場(chǎng)空白、創(chuàng)新品類，形成獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，搶占“市場(chǎng)縫隙”，成為行業(yè)“配套專家”。