傳統(tǒng)節(jié)日七夕助推一波消費熱潮——心意新定制 浪漫新鮮達 國潮新營銷

記者 田墨池

8月22日是一年一度的七夕節(jié)。為了滿足廣大消費者多樣化的需求，南京各業(yè)態(tài)商家紛紛推出促銷活動，營造浪漫節(jié)日氛圍的同時，一股濃濃的傳統(tǒng)文化氣息席卷消費市場，成為今年七夕節(jié)的新亮點。

節(jié)日氛圍濃，消費市場火

“店里搞活動，足金飾品每克減25元，優(yōu)惠力度比平日更大。”8月20日，在中央商場周大福傳承店內(nèi)，銷售員熱情地招呼著。柜臺前擠著五六位正在試戴的消費者，還有兩位消費者正在收銀臺前付款。

中央商場老萬寶店員施海燕介紹，“這幾天來買黃金飾品的人較多，尤其是周末金價不變的情況下，到店選購珠寶首飾的消費者逐漸增多，目前對戒、項鏈等銷量不錯。”記者走訪多家黃金飾品店了解到，每克黃金價格在593元的基礎(chǔ)上降價25元至115元不等，有些店鋪還推出手工費打折、免費兌換飾品、滿額抽獎或送禮等優(yōu)惠活動。

除了黃金珠寶，化妝品、服飾等也加入了這次“七夕”促銷活動。德基廣場MAC店推出到店體驗新品首發(fā)趨勢妝容，分享現(xiàn)場照片可獲得明星體驗品一份;金鷹世界推出國際美妝520元抵80元、1314元抵220元等優(yōu)惠。

鮮花是七夕節(jié)必不可少的主角。尤其是“你淺淺的微笑，就像烏梅子醬”這句歌詞，讓產(chǎn)自厄瓜多爾的玫瑰烏梅子醬成為市場“新寵”。

“會選品才有生意做。一個星期前就預(yù)訂了烏梅子醬、弗洛伊德、曼塔等200多扎玫瑰。節(jié)日還沒到，我就在門店和朋友圈開始預(yù)熱。”在集慶門大街的愛鮮花店，店主周曉紅正忙著包扎花束，一旁的店員將新鮮到貨的玫瑰剪枝、去葉。“進口玫瑰單枝售價15元，精裝玫瑰花束價格在400元至600元不等。七夕節(jié)當(dāng)天鮮花價格肯定會上漲，消費者可以提前訂花。”周曉紅說。

高溫天氣下，鮮花保鮮是個問題。“我們將提供‘開箱無憂’服務(wù)，凡是商品詳情頁上標(biāo)注了‘開箱無憂’的商品，消費者在簽收商品后發(fā)現(xiàn)與下單商品存在信息不符、破損、發(fā)霉變質(zhì)問題，可在簽收48小時內(nèi)發(fā)起理賠申請。”抖音電商相關(guān)負責(zé)人說，他們與多家鮮花品牌店鋪推出花束商品“約定日送達”服務(wù)，由鮮花商品產(chǎn)地直發(fā)，全程順豐冷鏈配送，將在預(yù)約當(dāng)日按需提供送貨上門服務(wù)，每一份心意都能“新鮮到達”。

儀式感滿滿，加碼浪漫營銷

記者瀏覽今年“七夕”熱門攻略時發(fā)現(xiàn)，自己動手的DIY禮物銷售位居榜單前列。DIY禮物種類繁多，有擺件類的DIY燈工玻璃、香薰蠟燭，也有偏實用型的手工木勺、DIY手工編織包，還有首飾類的DIY銀飾、開蚌取珠體驗。

“比起其他約會方式，我更偏向于親手制作禮物，雙方既能體驗過程，又能獲得有紀念意義的東西。”卡芙曼手作銀飾店內(nèi)，王一冉正與男友小心翼翼地往對方戒指上刻字，這也是他們第一次共同DIY戒指。

卡芙曼手作銀飾老門東店傅師傅告訴記者，“為了迎接‘七夕’客流，我們提前在網(wǎng)購平臺上架了適合七夕約會的6款銀制情侶對戒DIY。目前，購買264元對戒進階款和364元對戒升級款單量最多，消費者憑券可到店享受純銀戒指料兩份、不限指圈手圍，免費對戒刻字，終身享受清洗、拋光、保養(yǎng)等服務(wù)。”

一張照片，定格美好瞬間。在朝天宮西街越界夢幻城里，有一家復(fù)古自助照相館。“每到重要的日子，都會和老公來這里拍照留念。”顧客王欽告訴記者，299元套餐除了底片全送，還有四張自然精修圖，外加人手一份的打印成品。

“一說自拍照相館，總是和大頭貼聯(lián)想到一起，但是很多年輕人玩了以后，便會喜歡上這種方式，大多數(shù)客人都是回頭客。”PAUSE BUTTON照相館老板陳先生說，與彩照相比，黑白照片沒有了色彩的加持，更多的是影調(diào)的體現(xiàn)，不一樣的光影層次也一樣能給人帶來不一樣的視覺效果。此外，在私密空間內(nèi)自拍，可以大膽展現(xiàn)自己的個性和創(chuàng)意。“雖然線上平臺訂單量持續(xù)增加，我們依舊會認真完成每一份訂單，守護住顧客節(jié)日里的儀式感。”

餐飲商家在體驗和氛圍上花了不少心思。茴悅百家湖1912店為前來用餐的客人準(zhǔn)備了香氛禮遇，享受鮮花、燭臺布置，增強用餐體驗感，為“七夕”甜蜜氛圍加碼。南京香格里拉大酒店除了贈送波士頓龍蝦、海鮮拼盤、香檳外，餐廳內(nèi)安排東南亞舞蹈表演，增加互動場景與精神方面的多重需求。

以節(jié)興市，傳統(tǒng)節(jié)日歷久彌新

記者采訪中發(fā)現(xiàn)，今年“七夕”，越來越多的產(chǎn)品和活動將中國特色文化和傳統(tǒng)節(jié)日聯(lián)系起來，吸引年輕消費群體。

95后南京市民盧易鑫介紹，他在敦煌研究院旗艦店購買了一盒惜韶華金屬書簽套裝，準(zhǔn)備作為七夕節(jié)禮物送給女朋友，里面包含四枚書簽：九色鹿、吹笛飛天、寶相花藻井盒、反彈琵琶舞樂圖。“敦煌配色輝煌大氣，不銹鋼鍍金的材質(zhì)，加上漸變金屬彩的工藝，女朋友一定會喜歡。”盧易鑫說，女朋友對傳統(tǒng)文化很感興趣，“七夕”當(dāng)天還預(yù)約了老門東的漢服妝造體驗。

“傳統(tǒng)活動與古風(fēng)相結(jié)合，是我們一直以來的傳統(tǒng)，更好地讓廣大市民沉浸式體驗的同時，感受傳統(tǒng)文化之美。”德基廣場相關(guān)負責(zé)人介紹，此次“七夕”古風(fēng)游園會需要消費者使用積分兌換游戲“通關(guān)文牒”，再進行6個點位任務(wù)，集齊7個章打卡，最后集齊圖鑒，揭開謎團兌換游戲獎勵。任務(wù)中，不僅可以學(xué)習(xí)古法胭脂制作技法，還可通過名畫還原定制花藝，重現(xiàn)中華優(yōu)秀民俗文化。

作為傳統(tǒng)節(jié)日振興工程全國重點城市之一，南京組織開展2023金陵“七夕”文化節(jié)、“藝見江寧·藝起幸福”系列活動、世界文學(xué)之都的浪漫“七夕”等上百場主題活動。以夜演、夜購、夜游等形式創(chuàng)新視聽和消費體驗，在弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的同時，進一步豐富夜間消費場景。

傳統(tǒng)節(jié)日正成為拉動消費增長的一股新生力量，如何在新的環(huán)境下獲得廣闊而長遠的持續(xù)性發(fā)展?省社科院江蘇區(qū)域現(xiàn)代化研究院副研究員周睿表示，以“七夕”為例，一是增強浪漫氛圍，在城市主要廣場、公共交通樞紐等人流密集場所通過電子屏幕、擺放互動節(jié)日場景等;二是由政府牽頭主辦“七夕”創(chuàng)意產(chǎn)品大賽，逐步形成政府、行業(yè)協(xié)會、商家和消費者聯(lián)動的產(chǎn)品創(chuàng)意模式;三是打造各類主題活動，各地結(jié)合自身的文化特點，推出多場與“七夕”寓意相關(guān)的演藝、展覽等;四是增加“七夕”期間消費金融支持和消費補貼，一方面鼓勵銀行推出針對“七夕”信用卡的消費優(yōu)惠活動，另一方面發(fā)行“七夕”消費特別補貼券。