從堵車到堵“山”流量如何變“留量”？

草木蔓發(fā)，春山可望。上個(gè)周末早上8點(diǎn)，通往南京紫金山天文臺(tái)的山道排起蜿蜒長隊(duì)，2個(gè)小時(shí)后，距其5分鐘車程的靈谷寺里，陪娃山野研學(xué)的中年人排隊(duì)等著吃一碗素齋;鎮(zhèn)江句容高驪山的山頂上，一批自上海來登山的背包客和穿著漢服的青年互相拍照打卡;浙江紹興上虞覆卮山景區(qū)，排隊(duì)看菜花的浙牌車流里夾著蘇A牌照一直堵到隔壁鎮(zhèn)……

上春山、游古寺、賞春花，網(wǎng)友們紛紛在朋友圈曬出堵“山”場景。曾經(jīng)堵車，而今堵山。爭相“上春山”的背后，是春日經(jīng)濟(jì)活力涌動(dòng)的寫照。同程旅游平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，清明假期山岳類風(fēng)景區(qū)的熱度，直逼年年排名第一的各大主題樂園。

各地“春山”變身“超級(jí)流量池”的同時(shí)，催生出涵蓋戶外裝備、特色餐飲、文化體驗(yàn)的立體消費(fèi)浪潮。

一座山的流量密碼：

山谷的風(fēng)吹走“班味”

“中午沒有包間了?！?月5日，清明假期第二天，南京老山腳下，梔味餐廳工作人員正忙著翻臺(tái)整理餐桌，院子里抬頭見山的大小餐位全都滿座。隔壁一家新開的法餐店被年輕客群“占領(lǐng)”。十米之外，一片油菜花田，銀發(fā)阿姨團(tuán)扯著絲巾列隊(duì)打卡上傳社交媒體;隔壁上海老板開的民宿，三天假期滿客;穿過山間小徑，對面的村咖館一天的咖啡銷量超過三百杯。

從山頂?shù)缴狡略俚缴较?，沐著山風(fēng)的各色消費(fèi)場景，在長三角春日的大小山麓里遍地開花。

每周末不加班的日子，網(wǎng)友“淋漓大漢”總要約上三兩好友，組團(tuán)到南京老山登山2小時(shí)。在坡頂打卡后，再花半小時(shí)左右沿著野道下來，途經(jīng)山谷，進(jìn)入茶園采摘新鮮的茶葉。20分鐘后，到山腳“大馬營”露營基地，和四個(gè)伙伴訂一桌戶外燒烤，“就感覺一周的‘班味’，瞬間在山風(fēng)里給吹散了?！?/p>

4月11日一早，南京牛首山上，在南醫(yī)大附屬醫(yī)院交流的上海醫(yī)生周慧與從安徽馬鞍山醫(yī)院來的同學(xué)，舉著別致的牛首文創(chuàng)和佛頂宮合影。

“春牛首，秋棲霞”是南京民間流傳已久的俗語，說的是春天要上牛首山踏青，秋天要去棲霞山賞秋。2008年，“牛首山踏春習(xí)俗”被列入首批南京市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，并于2023年被升格列入第五批江蘇省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄?！白鳛橐粋€(gè)地域民俗的傳統(tǒng)IP，‘春牛首’正跨越時(shí)間和地域限制，成為全民蜂擁的流量入口?！迸Ｊ咨骄皡^(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

今年3月8日，牛首山迎來2025年首個(gè)百萬客流，同比提前一周，景區(qū)大數(shù)據(jù)分析顯示，慕名而來的長三角片區(qū)年輕游客明顯增多，直接帶動(dòng)景區(qū)門口的品牌咖啡連鎖等第三空間消費(fèi)額翻倍。

一根登山杖撬動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈：

“門票經(jīng)濟(jì)”之外的“全鏈共生”

順應(yīng)著如今假期滿山都是人的“春山經(jīng)濟(jì)”熱潮，大客流帶來的，已不僅是黃山廬山乃至南京牛首山這樣山岳收費(fèi)景區(qū)的門票收入增加，一些年輕登山族、親子登山團(tuán)熱衷的野道、夜間游山等“另辟蹊徑”的項(xiàng)目，持續(xù)帶動(dòng)登山杖及相關(guān)裝備戶外產(chǎn)業(yè)火爆。

國家發(fā)展改革委發(fā)布的《戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》提出，2025年，戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)總規(guī)模預(yù)計(jì)超過3萬億元，未來發(fā)展空間巨大。

當(dāng)“上春山”從偶發(fā)踏青演變?yōu)槌B(tài)化生活方式，這條賽道的盡頭，遠(yuǎn)不止一座山。就在剛剛過去的清明假期，一款名為智能外骨骼的登山神器火了，被網(wǎng)友們形象地稱為“登山外掛”。

“穿上后，抬腿有一股力量在拉，上臺(tái)階覺得省力了，膝蓋不好的同學(xué)以后也不怕爬山?！币晃粦敉庋b備店老板在小紅書曬出該裝備的體驗(yàn)感，該裝備可通過電機(jī)驅(qū)動(dòng)髖關(guān)節(jié)輔助發(fā)力，最高能降低30%的登山體能消耗;充滿電需要30分鐘，可持續(xù)使用3至5小時(shí)。企查查數(shù)據(jù)顯示，目前全國外骨骼機(jī)器人相關(guān)企業(yè)主要分布在北上廣，以及江蘇、浙江兩省。

4月12日下午，戶外狂風(fēng)大作，位于南京市北京東路的迪卡儂鼓樓門店里仍有不少市民帶著孩子一起，駐足在徒步登山專區(qū)，和店員溝通登山杖、防曬衣等裝備的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)和使用方法，為春日爬山做準(zhǔn)備。

“運(yùn)動(dòng)裝備行業(yè)內(nèi)縱向?qū)Ρ龋腴T登山的資金門檻相對較低，有了登山杖、登山鞋、背包和速干防風(fēng)衣物，基本就可以開始一次徒步出游?！币晃婚T店主管表示，今年一季度徒步登山的裝備銷量呈現(xiàn)“爆發(fā)式增長”。

在線上平臺(tái)，記者看到一款售價(jià)近百元的戶外山系漁夫帽熱銷遠(yuǎn)超十萬;在京東排行榜上，一款不到50元的兒童款防滑登山杖近30天銷量過萬。

一場曇花一現(xiàn)的“狂歡”?

從“風(fēng)景觀光”到“生活方式”的質(zhì)變

當(dāng)“上春山”變身超級(jí)“流量池”，如何更好可持續(xù)發(fā)展，讓“春山”經(jīng)濟(jì)惠及鄉(xiāng)村全面振興進(jìn)而全鏈共生?

“看似忽然之間滿山是人，但‘春山經(jīng)濟(jì)’不是曇花一現(xiàn)的‘狂歡’?！惫ぷ餍枰?，上海交通大學(xué)設(shè)計(jì)研究總院城鄉(xiāng)融合院高級(jí)工程師殷黎黎廣涉國內(nèi)外山川河谷。

調(diào)研中，可以發(fā)現(xiàn)微妙分野：名山大川承載著“打卡式消費(fèi)”，而小眾山岳正成為年輕人“沉浸式體驗(yàn)”的主陣地?！斑@里面的產(chǎn)業(yè)文章差異就很大?！币罄枥枵f，名山大川自帶流量，配套全但承載力有限，而普通的山門檻較低，小眾化，反而更受年輕人青睞，但是配套不足，這是需要分級(jí)分類來考慮的。

掘金春山經(jīng)濟(jì)，關(guān)鍵在于繪制需求圖譜：

療愈族追尋山風(fēng)解壓，打卡族搶占流量C位，親子客解鎖自然課堂，每一幀需求都是萬億賽道的通關(guān)密碼。在殷黎黎看來，不同的需求都對應(yīng)著匹配的產(chǎn)品，有調(diào)研才能有的放矢地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈提升。

一座山里，山頂與山腳下的消費(fèi)分布有何不同，這個(gè)數(shù)據(jù)可以挖掘出整個(gè)登山行程的“痛點(diǎn)”“熱點(diǎn)”，也便于營造出高附加值的消費(fèi)場景，提升游客體驗(yàn)和復(fù)游率。

精準(zhǔn)定位客群正在催生多元產(chǎn)品。江蘇蘇州旺山景區(qū)設(shè)計(jì)了三條登山線路，最短的僅需40分鐘，最長的要4個(gè)多小時(shí);浙江莫干山舉辦登山節(jié)，設(shè)置了15公里竹海進(jìn)階組和10公里賞花休閑組，讓市民游客可以一路見證莫干山發(fā)展的歷史蝶變和歲月沉淀;杭州徑山止溪營地推出全新真人演繹沉浸式劇本殺，融合漢服、住宿等元素。

“春山經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，是需求精細(xì)化與產(chǎn)業(yè)協(xié)同化的結(jié)合?！币罄枥鑵⑴c浙江多地山地公園等項(xiàng)目打造，她認(rèn)為通過扎實(shí)的數(shù)據(jù)調(diào)研，建立用戶數(shù)據(jù)，可以進(jìn)行精準(zhǔn)定位、客群引流、產(chǎn)品迭代，“將自然流量，轉(zhuǎn)化為長期價(jià)值;推動(dòng)山地旅游從‘風(fēng)景觀光’，到‘生活方式’的質(zhì)變?！币罄枥璞硎?。

“春山”之上，人潮與商機(jī)共舞。

從“堵車”到“堵山”，從“流量”到“留量”，當(dāng)都市人用登山杖叩響山石，他們踏出的不僅是尋春的足跡，更是一條連接自然生態(tài)、文化創(chuàng)意與消費(fèi)升級(jí)的黃金賽道。

記者 倪敏 許愿

受訪者供圖